Итак, ушли… исчезли… растворились западные разработчики ПО, в том числе и те, которые в России работали в области систем автоматизированного проектирования (САПР) и продавали программы для BIM-технологии информационного моделирования зданий и сооружений, их строительства и эксплуатации. Как это сказалось на текущих делах вашей компании?

- Начну с того, что «СиСофт Девелопмент» (входит в ГК «СиСофт», CSoft) трудилась над разработкой собственных опережающих и уникальных решений в области технологий информационного моделирования объектов гражданского и промышленного назначения задолго до старта санкций. Мы уже давно всерьёз были настроены на импортозамещение — ещё «до Крыма», так сказать. Поэтому коллективный уход с российского рынка в 2022 году доминировавших на нём западных вендоров нас приободрил.

Наши заказчики, которые до необоснованного применения санкций западными компаниями против российских инженеров сделали выбор в пользу отечественных программных решений, смогли избежать проблем со срочным поиском альтернатив импортным решениям. А теперь, естественно, к нам обращаются и новые клиенты.

В 2009 году нашей компанией была разработана система проектирования Model Studio CS. К 2010-му мы предлагали рынку четыре продукта этого программного комплекса. Сейчас, кстати, решение насчитывает порядка 20 наименований программных продуктов, объединённых в единую систему.

Во времена появления Model Studio CS ситуация была откровенно неблагоприятной для российского программного обеспечения. Это были времена сплошного иностранного ПО, поскольку импортные решения довольно агрессивно продвигались как на корпоративном, так и на государственном уровнях, мимикрируя и адаптируясь по мере возможности к российским условиям. Так оно и стало популярным. Мы продолжали свои разработки, появлялись клиенты. Например, ещё в 2013 году наша компания успешно выполнила крупный нижневартовский проект для клиентов, которые имели неудачный опыт работы с иностранным софтом.

После 2014 года спрос на зарубежный софт со стороны отечественного потребителя стал падать, параллельно начал затухать интерес иностранных вендоров к российскому рынку. Примерно к 2020 году разработчики иностранного ПО начали вести себя, можно сказать, пассивно: перестали откликаться на запросы российских пользователей, вкладываться в адаптацию ПО к меняющемуся законодательству РФ. Примерно в это время у них начали падать продажи, и стал снижаться процент присутствия на рынке. Полагаю, что максимальный провал, который случился после февраля 2022 года, когда российские пользователи и большинство дилеров иностранных компаний оказались брошенными теми, кто заверял в своей надёжности, но как-то «подленько» сбежал, — это вполне логичный финал. Тем временем отечественное ПО в области САПР набрало силу. И сейчас российские разработчики готовы успешно заместить импортные аналоги.

Импортозамещение тогда и сейчас — в чём, на ваш взгляд, различие?

- Вообще-то федеральное правительство стало настойчиво говорить о необходимости импортозамещения уже примерно с 2004 года. Правда, сначала вместо этого термина использовали термин «инновации». Общество стало осознавать, что импорт технологических решений становится всё больше и больше безальтернативным. «СиСофт Девелопмент» в начале своей деятельности практиковала продажи иностранных программ своих партнёров, например, всем известной Autodesk, и генерировала инвестиции в своё развитие. Акционеры нашей компании всегда понимали, что нужно создавать собственный продукт. В настоящее время все решения в области САПР и BIM, которые мы предлагаем рынку, — это собственная, отечественная продукция.

Сегодня замещение импортных решений — вопрос укрепления экономики страны. И профессиональное сообщество, и правительство предвидели, что рано или поздно могут возникнуть сложности с приобретением зарубежного ПО и надёжностью уже установленного. А значит, страна может столкнуться с проблемой технологической безопасности критической инфраструктуры — в условиях нарастания недружественных действий со стороны западных стран. В конце 2018 года правительство поручило государственным компаниям разработать план перехода на российское ПО.

Вспоминается, что по мере выхода на рынок российского ПО энтузиазм западных вендоров стал угасать, им проще было полностью переключиться на Европу, Ближний Восток. Российское ПО становилось всё более конкурентоспособным.

Кстати, клиенты постоянно сравнивают наши разработки с зарубежными аналогами, предъявляют претензии: у них вот есть, а у вас нет… Иными словами, уровень наших клиентов высокий, поскольку они пользовались лучшими западными решениями. С другой стороны, если они используют наше ПО в тех же проектах, это может говорить о том, что технологии практически равны. Это нас воодушевляет на проведение определённой экспансии и на рынках дружественных стран, допустим, в ближневосточном регионе, в Средней Азии, в Кавказском регионе. Это перспективные рынки, хотя и там многое сегодня связано с геополитикой.


Игорь Оскарович Орельяна Урсуа, технический и исполнительный директор компании АО «СиСофт Девелопмент» (CSoft Development)

Если ситуация вернётся назад, как отреагирует CSoft на возвращение западных вендоров в Россию?

- Во-первых, не будет никакого «назад»: ни ситуации, ни массового возвращения западных вендоров. Мы, российские разработчики, как только будет возможно, постучимся к ним в дом: будем предлагать наши продукты на их родных рынках.

Во-вторых, казалось бы, очень богатые иностранные корпорации смогут набрать новых людей, провести крупные маркетинговые кампании. Но удастся ли им убедить своих бывших клиентов в том, что они не сбегут снова? Возможно, когда-нибудь они будут ориентироваться на освоение российского рынка, но это уже будет другой рынок. Конечно, западные вендоры могут вернуться. Их, собственно говоря, никто и не выгонял. Но той лёгкости, с какой они прежде работали на российском рынке, уже не будет. Им никто не будет запрещать поставлять фрагментарные технологии, но их тотального присутствия я не ожидаю.

Мы, в свою очередь, активно работаем, чтобы заместить иностранные решения и выйти на мировой рынок. И чем шире будет использоваться наше ПО в России, тем прочнее будут наши позиции — CSoft и других компаний.

Приходится ли сегодня CSoft активно привлекать новых сотрудников в связи с расширением рынка?

- Конечно. Только по одному направлению (по разработкам программ комплекса Model Studio CS) численность персонала значительно увеличилась, поскольку растёт рабочая нагрузка. Мы приняли на работу новых управленцев среднего звена, технических специалистов, экспертов. Мы принимаем в команду как специалистов со стажем и серьёзным опытом, так и талантливых ребят со студенческой скамьи. Хорошее образование, целеустремлённость, жажда творить и возможность создавать продукт наравне с опытными специалистами делают их продуктивными, и наши продукты быстро развиваются. Конечно, каждый новый сотрудник проходит специфическую подготовку в нашей компании, подчас длительную, но это необходимая мера: нагрузки у нас значительные, заказчики непростые.

Особое значение CSoft придаёт сотрудничеству с вузами. Сейчас от периодических проектов мы перешли к сотрудничеству на постоянной основе. Этим у нас занимаются отдельные сотрудники. Считаю такое направление перспективным. Если вендор работает с вузами, он одновременно готовит потенциальных сотрудников и пользователей. Ещё студентом будущий специалист знакомится с ведущими программами информационного моделирования — Model Studio CS и САПР-платформы nanoCAD. И далее ему будет проще использовать эти сложные комплексы в практической деятельности.

Может, это прозвучит высокопарно, но в CSoft работу со студентами расценивают ещё и как государственную задачу, как наш вклад в развитие идеологии технологического суверенитета и, несомненно, в текущий процесс импортозамещения.

Вы ощутили поддержку IT-компаний со стороны государства? Как вы вообще относитесь к такому явлению, как государственный протекционизм?

- Как утверждают экономисты-теоретики, государственный протекционизм — это не очень хорошо, если государство кого-то пестует, а кого-то нет, ослабляется конкуренция. Но жизнь показывает, что каждое государство занимается протекционизмом. Все крупные компании и корпорации в том или ином виде получали преференции от своих стран или были субъектом применения ограничений от других государств. Например, санкции США против китайских IT-компаний, меры обеспечения конкуренции со стороны ЕС против американских компаний и т. п.

Мы и другие отечественные IT-компании составляем одну из ведущих отраслей российской экономики и сегодня находимся в крайне нестандартной ситуации. Поддержка государства осуществляется как в отношении IT-компаний, так и в отношении пользователей отечественного программного обеспечения: есть субсидии для среднего и малого бизнеса на приобретение отечественного ПО и система грантов для разработчиков ПО.

Это ситуация категории win-win: и заказчик, и производитель в выгоде. Государство вкладывает средства в развитие IT-отрасли, в частности, в САПР и BIM. И я не вижу в этом проблемы ослабления конкуренции. Наоборот, это поощрение к развитию рынка. Могу только сказать нашему правительству спасибо.

Как вы считаете, не вернёт ли ситуацию назад параллельный импорт западных технологий, если такое случится? И снова потребители «по старинке» станут покупать импортное программное решение в ущерб отечественным продуктам — такой вот стереотип может сработать.

- Параллельный импорт, думаю, в отношении ПО маловероятен. Программное обеспечение — не товар, не материальный актив, который можно уложить в чемодан и куда-то отвезти, а право пользования, предоставляемое правообладателем. И если право нарушено, то это пиратство, которое карается законом. Оно разрушает индустрию, а значит наносит вред всей экономике государства. Выход один — переходить на продукцию российских вендоров.

Важно отметить, что крупные клиенты не приходят к нам просто так, из соображения: мол, раз уж ничего другого нет, мы купим ваше ПО. Они приходят после того, как проверят лучшие практики, соотнесут с ними ПО нового для них производителя, определят, в чём нет соответствия, в чём есть, возьмут обязательство у российского разработчика внести доработки. И только после этого крупные клиенты начинают постепенно заменять установленное и потерявшее актуальность зарубежное ПО на отечественное. Они прекрасно понимают риски замены одной технологии на другую.

Некоторые крупные клиенты «замещаются» медленно, но есть и те, кто сразу после 2014 года приняли решение полностью перейти на российское ПО. Например, все проектные подразделения компании «Роснефть» используют в своих проектах отечественное ПО Model Studio CS и nanoCAD.

Высказывается идея полностью отказаться от импорта технологий. Мол, мы всё можем сами. Как вы такую идею оцениваете, и где, на ваш взгляд, предел импортозамещению?

- Есть сторонники такой идеи. Некоторые из них даже считают, что полное самообеспечение и независимость от внешнеторговых операций — это благо для государства, что Россия в состоянии обеспечить себя самостоятельно всем, что ей необходимо. Как и все «технари», я оцениваю такую идею с точки зрения целесообразности. Специалистов давно тревожит возможная потеря информационной безопасности большого количества объектов стратегической важности, которые зависят от надлежащей работы импортного ПО. Для России это стало как никогда актуальной темой. Это и есть «предел» или «красная линия», через которую мы не должны переступать. А если нет потенциальной опасности для жизнедеятельности общества и государства, тогда приобретайте и устанавливайте импортное ПО, это нормально.

Опасения по поводу информационной безопасности сложных объектов, конечно, требуют импортозамещения — и, похоже, тотального. Речь идёт и о базах данных, и об операционных системах. Это — комплекс сложных вопросов, которые придётся решить. Разве можно смириться с риском недружественного информационного воздействия на сферы государственной и общественной жизни? А таких примеров уже немало.

Существуют и риски сбоев работы предприятий, где применяются зарубежные системы информационного управления с закрытыми форматами данных. А запрет на пользование оплаченной лицензией на программный продукт, а прекращение поддержки и обновления? Разве можно с этим мириться? Обожглась наша страна сильно. Поэтому не стоит пренебрегать должной осмотрительностью.

Какие у CSoft есть проекты по расширению уже готовых решений, замещающих зарубежные, а также по созданию новых?

- Естественно, есть перспективы по разработке новых продуктов. Ведь чем больше мы работаем, тем больше открывается горизонтов. Допустим, мы сделали отличную комплексную систему Model Studio CS. Наши коллеги сделали классную САПР-платформу nanoCAD. Подразделение TechnologiCS сделало свою систему. Идём дальше — в комплексе Model

Studio CS создаём системы управления инженерными данными CADLib. Развитие этой системы, по сути, безгранично. Применять её можно в проектировании, строительстве и в эксплуатации. Практически мы конкурируем с крупными английскими и американскими компаниями, местами опережаем их. Сейчас мы, по сути, работаем в параллельном режиме.

Очень важно продолжать работать над программами и технологиями информационного моделирования. Эти технологии нацелены не только на проектирование. Главное — применение технологии для грамотной эксплуатации отдельных зданий и целых заводов. Вот она — цель. И это — серьёзный вызов.

Хочу подчеркнуть, что продукт Model Studio CS — наш собственный уникальный проект, который способен удовлетворить все запросы отечественных пользователей в сфере проектирования объектов строительства. Конечно же, мы будем двигаться вперёд, делиться своим опытом с российскими коллегами и приложим все усилия для того, чтобы российское ПО росло и развивалось стремительными темпами и в дальнейшем.