Plumbing. Heating. Conditioning. Energy Efficiency.

Конкурентоспособность труб для напорных внутренних трубопроводов

(0) (4474)
Опубликовано в журнале СОК №9 | 2013

Конкуренция, как способ достижения цели эффективного развития, и конкурентоспособность, как индикатор и рычаг управления эффективностью, занимают важное место в новых экономических условиях, определяющих сегодня

В июле 2013 года на очередном заседании Правительства Российской Федерации его Председатель Дмитрий Анатольевич Медведев заявил, что экономика России неконкурентоспособна. Сегодня конкурентоспособность, на которую Д. А. Медведеву пришлось обратить внимание всей страны, приобрела для России особое значение.

В условиях, когда развертывается соперничество за повышение качества продукции, максимизацию прибыли и снижение издержек производства, конкурентоспособность влияет на многие стороны жизни страны. Среди них — экономический потенциал и темпы роста экономики, уровень развития науки и техники, динамичность и емкость внутреннего рынка, социально-экономическая и внутриполитическая ситуации, гибкость финансовой системы, государственное регулирование экономики, обеспеченность квалифицированными трудовыми и материальными ресурсами, а также степень участия России в международном разделении труда.

Да, действительно, конкуренция, как способ достижения цели эффективного развития, и конкурентоспособность, как индикатор и рычаг управления эффективностью, занимают важное место в новых экономических условиях, определяющих сегодня основные факторы использования, в том числе, труб (от уровня отдельных потребителей и предприятий до всего российского хозяйства в целом). В этой связи совершенно очевидно, что проблема конкурентоспособности российской экономики в общем, и труб — как металлических (стальных и медных), так и полимерных (из полиэтилена, полипропилена, непластифицированного поливинилхлорида и т.д.) и композиционных (МПТ, АСППТ и др.) для внутренних напорных трубопроводов [1–3], — в частности, стала весьма актуальной.

Следует отметить, что о конкуренции товаров и услуг имеется множество как отечественных, так и зарубежных публикаций, в том числе, и в Интернете. К большому нашему сожалению, публикации о конкурентоспособности труб для напорных внутренних трубопроводов практически отсутствуют не только в российских изданиях. Нет их и в странах с развитой рыночной экономикой.

Раньше, в советское время, проблема конкурентоспособности труб ни для производителей, ни для потребителей остро не стояла. Трубные изделия поставлялись Госснабом по разнарядке. Исключением являлись предприятия, изготовлявшие стальные (других практически не было) трубы на экспорт, а также Внешторг, экспортирующий трубы за рубеж.

С точки зрения микроэкономического подхода, победа в конкурентной борьбе, безусловно, является целью любого производителя и поставщика трубной продукции [4]. Причем это победа не разовая, не случайная, а являющаяся закономерным итогом их постоянных и грамотных усилий. Достигается она или нет — будет зависеть от конкурентоспособности труб, изготовляемых и/или поставляемых конкретным субъектом, участвующим в товарно-денежных отношениях, в которых основным объектом являются эти трубы. То есть от того, насколько конкретные трубы лучше трубаналогов других участников рынка.

Конкурентоспособность труб сегодня, в отличие от плановой экономики, — это многофакторное понятие. Оно означает, что трубная продукция и все, что ей сопутствует, должно соответствовать условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям ее реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособности труб, как товара, является совокупный уровень затрат всех участников жизненного цикла (ЖЦ: производство → проектирование → монтаж → эксплуатация → ремонт → утилизация) конкретного внутреннего напорного трубопровода, устроенного из искомых труб.

Конкурентоспособность труб в условиях сегодняшнего (уже всепланетарного для России) рынка (РФ с 2013 года является членом ВТО) предполагает понимание нужд потребителя и тенденций их развития, знание поведения и возможностей конкурентов, знание состояния и тенденций развития рынка и окружающей среды, умение как изготовлять высококачественные трубные изделия и так доводить их до потребителя, чтобы последний предпочел их трубным изделиям любых конкурентов независимо от того, из какого материала они изготовлены [1–3].

На рынке трубы, как товар, определяют судьбу рыночной и всей хозяйственной политики предприятия-производителя. В связи с этим обстоятельством вся совокупность предпринимаемых мер, обусловленных этим товаром, то есть его создание, производство и совершенствование, продвижение и реализация на рынках, сервис, а также снятие с производства, бесспорно, должно занимать центральное место во всей деятельности производителя трубных изделий и, в значительной мере, поставщика, а также потребителя. Ведь для последнего именно трубы определяют прогнозный срок службы (не менее 50 лет) напорного внутреннего трубопровода (холодного/горячего водопровода, водяного отопления, водяного холодопровода).

Трубы для напорных внутренних трубопроводов как товар — это главный объект на рынке. Этот объект имеет как стоимость, так и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенными качествами, техническим уровнем и надежностью, задаваемой потребителями полезностью, показателями эффективности в производстве и потреблении. Для нормального конкурентного соперничества трубы — в условиях развитого рыночного механизма, позволяющего выявить их отличие (по степени соответствия конкретной потребности и по затратам на ее удовлетворение) — должны обладать определенной конкурентоспособностью, сравнимой с конкурентоспособностью труб конкурентов.

Конкурентоспособность труб — это такой уровень их экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными трубами на рынке.

К основным показателям, определяющим коммерческие условия конкурентоспособности труб, следует относить следующие показатели: ценовые, условий поставок и платежей, налоговой и таможенной системы, ответственности продавцов за выполнение обязательств и гарантий. Конкуренция труб может быть как совершенной (свободной), так и несовершенной (регулируемой по состоянию рынка).

Свободная конкуренция труб присуща производителям и/или поставщикам с частной собственностью и хозяйственной обособленностью. Она предполагает, что на рынке имеется множество независимых производителей/поставщиков, самостоятельно решающих, что создавать/поставлять, в каких количествах и в каком виде. Причем предполагается, что объем производства отдельного производителя/поставщика незначителен и не влияет на цену реализуемых им однородных труб. Покупатели труб должны быть хорошо информированы о ценах.

При этом если кто-то из производителей и/или поставщиков, имеющих неограниченный доступ на любые рынки и действующих независимо друг от друга, повысит цену на свои трубы, то непременно потеряет покупателей. Вместе с тем, покупатели должны иметь возможность купить трубы на любом рынке. Увы, ни один реальный рынок труб не удовлетворяет всем перечисленным условиям и поэтому совершенная конкуренция может иметь только теоретический предел, к которому и следует стремиться.

Несовершенная конкуренция, в современном понимании — монополия, это прямая противоположность совершенной конкуренции, которая предполагает исключительное право производства и продажи трубной продукции определенной группы лиц или государства. Вообще монополизация экономики явилась закономерным следствием концентрации промышленного производства под воздействием научно-технического прогресса. По этому поводу в печатных изданиях бытует мнение, что: «...Экономике крупного производства, возможно, присущи определенные факторы, ведущие к монополистическому содержанию организации бизнеса. Это особенно наглядно проявляется в быстро меняющейся области технологического развития. Ясно, что конкуренция не смогла бы долго просуществовать и быть эффективной в сфере бесчисленного множества производителей...».

В борьбе за конкурентоспособность выпускаемых труб следует использовать как ценовые, так и неценовые методы. Ценовые методы строятся на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества. Снижая цену, можно захватить отдельные сегменты рынка.

Следует иметь в виду, что при выходе на новые рынки сбыта уровень цен зачастую снижают на 10 % и более, а нередко используют и демпинговые цены, вопреки установленным запретам в международном торговом законодательстве (элемент нечестной конкуренции). Нередко используют скрытую ценовую конкуренцию — трубы продаются по такой же цене, как у конкурентов, но более высокого качества. Такая возможность возникает благодаря сокращению издержек потребления за счет повышения экономичности труб в силу увеличения их срока службы в напорных внутренних трубопроводах и большего объема бесплатного послепродажного сервиса по доставке. Ценовую конкурентоспособность труб, в первую очередь, определяет цена их производства — чем ниже цена производства, тем (при прочих равных условиях) выше их конкурентоспособность, что может, априори, означать их рыночное предпочтение трубам других производителей.

И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность труб, сводя ее нередко на нет. Конкуренция, происходящая путем искусственного сбивания цен на конкретные трубы, — ценовая, в которой различные трубы продаются по разным ценам и эти ценовые различия не оправданы различиями в издержках. Ценовая конкуренция происходит тогда, когда, продавец является монополистом или обладает определенной монопольной властью, способен формировать из покупателей группы, которые имеют разную покупательскую способность и первоначальные покупатели не смогут перепродать приобретенные у этого монополиста трубы. Такая конкуренция свойственна, как правило, поставщикам (в совокупности с продавцами) труб, которые практически невозможно перебросить с одного рынка на другой (например, из-за сложности их транспортировки)

Неценовая конкуренция, при сравнительно высоких ценах, имеющих в этом случае меньшее влияние на спрос, чем потребительские свойства труб (качество, новизна, надежность, дизайн), предполагает выпуск наукоемкой продукции, а также изменение свойств труб, придание им качественно новых свойств, создание новых конструкций, не существовавших раньше, обновление свойств, являющихся символом престижа, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих трубам (демонстрация, предложение сопутствующих комплектующих и дополнительных услуг, увеличение гарантийного срока). Важным фактором неценовой конкуренции являются экономичность и минимизация сроков поставки труб с качеством, указанным в договоре (контракте), при минимальных совокупных затратах, за счет использования новейшей погрузочно-разгрузочной техники и мобильных транспортных средств. Это пока не свойственно отечественным поставщикам — нередко сроки доставки труб срываются, договоры и контракты заключаются медленно и порой безграмотно, а затем исполняются с большими проволочками и с неполным соблюдением их условий. Создание мощной сбытовой сети и службы сервиса для реализованных труб, регламентируемые государственным законодательством (транспортные уставы, тарифы, порядок формирования наценок на услуги) также являются существенным фактором неценовой конкуренции.

Сегодня почти аксиомой стал принцип, согласно которому обеспечивать конкурентоспособность трубной продукции необходимо не только за счет разницы в цене, но и за счет некоторых других факторов [5]. Конкурентоспособность, как сравнительная характеристика труб конкретных производителей и поставщиков, является комплексной оценкой производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств других труб. Она будет определяться совокупностью потребительских свойств труб-конкурентов по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе потребления в составе напорного внутреннего трубопровода. Технические показатели труб, заявленные отечественным производителем в технических условиях ТУ/стандартах организации СО (в нормах зарубежных производителей), определяются оценкой соответствия их технического уровня, качества и надежности современным требованиям потребителя, например, посредством их сертификации. При оценке качества труб, в первую очередь, определяется их соответствие стандартам. Ведь нарушение регламентируемого потребительского параметра, как правило, сводит конкурентоспособность труб на нет.

Техническая конкурентоспособность труб — это фактор весьма гибкий и динамичный. Он непрерывно изменяется в соответствии с темпами всемирного научно-технического прогресса. Отечественному производителю труб необходимо не только следить за происходящими изменениями, но своевременно вносить соответствующие коррективы в производство.

На конкурентоспособность труб существенное влияние могут оказывать гарантии (производителя) и ответственность за выполнение обязательств по поставкам в установленные сроки согласованного качества и надежности (ответственности поставщика).

Отечественным же поставщикам необходимо как можно тщательнее выполнять условия поставок (сроки) труб и платежей (формы расчетов), которые можно характеризовать следующим образом — чем эти условия более гибкие, чем более они соответствуют интересам покупателей, тем предпочтительнее на рынке будут поставляемые трубы в конкурентном соперничестве с трубами других поставщиков.

Существенным фактором повышения конкурентоспособности труб является расширение послепродажного сервиса — гарантийного и послегарантийного обслуживания потребителя производителем/поставщиком: обеспечение работоспособности труб в течение всего срока службы напорного внутреннего трубопровода с учетом системы (отопления или водои холодоснабжения), в которой они использованы. Конкурентоспособность труб обеспечивается не в последнюю очередь и технической информацией и грамотной рекламой — содержательностью текста, его информативностью, доказательностью и достоверностью.

Конкурентоспособность труб существенным образом зависит от экономических условий потребления. Среди них — энергоемкость и экономичность в потреблении сырья на единицу выпускаемой продукции, стоимость сырья и других материалов, уровень отходности технологий, надежность, численность работников и их квалификация, периодичность и стоимость ремонтов при эксплуатации напорных внутренних трубопроводов, а также затрат на утилизацию либо повторное использование для неответственных трубопроводов.

Путем совокупного подсчета затрат на оплату энергии и сырья, оценки стоимости обслуживания и ремонтов напорных внутренних трубопроводов, расчета расходов на оплату обслуживающего персонала и других статей затрат определяются совокупные издержки потребления труб. Полная цена потребления будет складываться из цены на приобретение труб и издержек потребления. Для труб как готовой продукции издержки потребления следует определять на весь период эксплуатации в составе напорного внутреннего трубопровода. Необходимо учитывать выплачиваемые покупателем налоги и сборы, а также выплаты по полученным кредитам и таможенные пошлины (для зарубежных поставок труб). Конкурентоспособность отечественных труб, на случай их экспорта, отягощается факторами, влияние которых необходимо своевременно минимизировать. Среди них — неадекватная оценка уровня издержек потребления у конкурентов из-за недостаточной технической и экономической информации (производители пользуются, как правило, только лишь рекламными проспектами и каталогами конкурентов с выставок и/или из Интернета), абсолютно неразвитые приближенные к иностранным потребителям сети сбыта и частые сбои и длительность выполнения заказов.

В общих случаях, как показывает мировая рыночная практика, количественная оценка конкурентоспособного товара складывается из трех этапов: анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения и определения уровня конкурентоспособности товара, определения набора сравниваемых параметров двух товаров и расчета интегрального показателя конкурентоспособности данного товара.

Для оценки конкурентоспособности труб этих этапов недостаточно. Конкурентоспособность должна определяться с учетом того, в каких внутренних системах будут использоваться трубы в дальнейшем — в холодном, горячем водопроводах либо в трубопроводе водяного отопления, водяном холодопроводе либо во всех одновременно, причем в вариантном проектировании из нескольких десятков труб из различных материалов разных производителей и поставщиков. Осуществлять это можно с использованием экономического фактора Э [6–8].

В решении задач повышения конкурентоспособности труб с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема, связанная с наличием у производителя, а также у поставщика (затем у проектировщика, монтажника и эксплуатанта) скоординированных нормативов, включающих правила обращения с трубами на всех этапах жизненного цикла (производство труб → проектирование напорного внутреннего трубопровода → монтаж → эксплуатация → ремонт → утилизация) конкретного внутреннего трубопровода. Это могут быть стандарты организации (СО* производителя, СО поставщика, СО проектировщика, СО монтажника, СО эксплуатанта). Это может быть и единый стандарт организации. Раньше в СССР такими нормативами были СНиП, СН, ВСН, указания, рекомендации, нормали, памятки и др. Сегодняшние тенденции, наблюдаемые в стране, показывают, что в СО производителя включаются только вопросы, касающиеся производства труб. В Стандартах Организаций проектировщика и монтажника включаются только вопросы проектирования и монтажа, которые разрабатываются специалистами СРО проектировщиков и СРО монтажников соответственно. Стандарт организации эксплуатанта пока отсутствуют.

Рассмотренные в статье положения должны побудить многих специалистов (это касается и производителей, и поставщиков, и многочисленных потребителей — проектировщиков, монтажников, эксплуатантов напорных внутренних трубопроводов) к активному участию в изыскании возможностей повышения конкурентоспособности труб отечественных производителей. Еще остались не упомянутыми многие вопросы [9, 10], в той или иной степени повышающие конкурентоспособность труб. Возможно, эти вопросы будут рассмотрены в следующих номерах журнала.


  1. Отставнов А.А. Водоснабжение и водоотведение об щественных зданий. Техн. библ. НП «АВОК». — М. АВОК-Пресс, 2011.
  2. Отставнов А.А., Харькин А.В. ГОСТ З 53630–2009 «Тру бы многослойные для систем водоснабжения и отоп ления»: проблемы совершенствования // Сантехника № 1/2013.
  3. Отставнов А.А., Харькин А.В. Оптимальное сочетание показателей трубопроводов из армированных стек ловолокном полипропиленовых труб // Сантехника № 2/2013.
  4. Пути повышения конкурентоспособности продукции Интернет-ресурс: www.bestreferat.ru/
  5. Конкурентоспособность товара: анализ и управление Интернет-ресурс: www.refstar.ru/
  6. Дмитриев А.Н., Отставнов А.А., Ионов B.C. К мини мизации затрат на устройство и эксплуатацию вну тренних напорных трубопроводов // Сантехника № 3/2005.
  7. Отставнов А.А., Харькин А.В. Выбор труб для внутрен них холодопроводов // Сантехника, № 3/2013.
  8. Отставнов А.А., Харькин А.В. К минимизации за трат на внутренние холодопроводы // Журнал С.О.К №№ 4/7/2013.
  9. Рудычев А.А., Калугин В.А. Конкурентоспособность то варов: теоретико-методологический аспект // Строи тельные материалы, № 9/2007.
  10. О’Шоносси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегиче ский подход. Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2002.

 

(0) (4474)
Comments
  • В этой теме еще нет комментариев
Add a comment

Your name *

Your e-mail *

Your message