Итоги года. «Сигнал-Теплотехника» — о неоднозначности предпочтений клиентов, бизнесе в России и экономическом росте. 1/2020. Фото 1

Чего хочет потребитель

Сегодня потребитель газового оборудования, так же, как и весь мир, становится более искушённым в вопросах выбора газового котла. Линейки производителей становятся шире и могут удовлетворить практически любой запрос. В связи с этим потребитель начинает более детально подходить к вопросу отопления дома, просчитывает для себя различные варианты отопления. Но базовыми принципами выбора, так сказать, «классикой жанра», остаётся качество и цена. В большинстве случаев потребитель даже готов переплатить за лучшее качество, но при этом не беспокоиться о возможных поломках. По-прежнему для большинства покупателей остаются главными рекомендателями сервисмены монтажных организаций, и в большинстве случаев покупка сводится к варианту, предложенному монтажником.

Итоги года. «Сигнал-Теплотехника» — о неоднозначности предпочтений клиентов, бизнесе в России и экономическом росте. 1/2020. Фото 2

Дёшево, качественно или…

Вечный вопрос идеального соотношения цены и качества… «Конечно же, качество!», — скажет потребитель. Но это утверждение можно отнести к той же категории, что и высказывание о пользе утренней зарядки: все знают, что она полезна, но далеко не все её делают. Наша отрасль — не исключение, потребитель здесь тоже говорит о качестве и своих предпочтениях. Но в итоге голосует рублём за продукт с низкой ценой. Фактически, продажи в низкоценовом сегменте имеют значительный рост при относительной стагнации среднего сегмента.

Итоги года. «Сигнал-Теплотехника» — о неоднозначности предпочтений клиентов, бизнесе в России и экономическом росте. 1/2020. Фото 3

Об инвестициях в российское производство

Любой бизнес — это всегда риски. И не имеет никакого значения, в площадку на какой территории вы инвестируете. Каждая территория имеет свои особенности и нюансы. Главные вопросы здесь — что открывает нам данная площадка, какие дополнительные возможности она даёт, какая дополнительная ценность у этой дислокации. А что касается России — считаю, что это наиболее интересное место для бизнеса. Открывается масса возможностей.

Итоги года. «Сигнал-Теплотехника» — о неоднозначности предпочтений клиентов, бизнесе в России и экономическом росте. 1/2020. Фото 4

Слово в адрес регуляторов

Для нас, как для производителей, было бы хорошей поддержкой со стороны регулирующих органов, если бы в государственных тендерах участвовали только российские производители.

Прогнозы

На сегодняшний день всё говорит о том, что экономические показатели в следующем году будут расти. Одним из факторов является снижение ставки ЦБ РФ. Сейчас она находится на уровне 6,5%, а в будущем году, по прогнозам экспертов, может упасть до 6%. Это означает, что появится больше возможностей для кредитования бизнеса и населения. Как следствие — увеличение ипотечных займов, а это привлечение новых инвестиций в строительство и все отрасли, связанные с этим. Касательно конкурентной среды — сегодня предприятия, инвестирующие в развитие производства, переоснащение и модернизацию своих производственных площадок, получат рост в 2020 году.

Предпочтения потребителей на 2020 год останутся прежними. Будет идти битва за оптимальное соотношение «цена/ качество». Грамотность потребителя растёт, к вопросу выбора он подходит более вдумчиво. Дольше изучает вопрос, тем более что информация стала легкодоступна практически каждому. И поэтому вторым фактором в битве за покупателя будет его осведомлённость о продукте.

Итоги года. «Сигнал-Теплотехника» — о неоднозначности предпочтений клиентов, бизнесе в России и экономическом росте. 1/2020. Фото 5

Наши достижения

Результаты нашей работы в 2019 году — сомнений нет — положительные. Мы выросли в объёмах продаж, обновили линейку котлов мощностью 31,5–40 кВт.

Один из значимых проектов группы компаний «Сигнал», который мы осуществили, это реализация контракта «Строительство тепловых сетей для обеспечения перевода тепловых нагрузок пяти локальных котельных на Сакмарскую ТЭЦ». Изготовили и поставили три блочно-модульных центральных тепловых пункта, работающих в автоматическом режиме, без присутствия обслуживающего персонала, которые выполняют функции:

  • распределение тепла по системам теплопотребления;
  • контроль и регулирование параметров теплоносителя;
  • учёт тепла и теплоносителя;
  • защита присоединённых систем отопления и ГВС от аварийного превышения давления и температуры;
  • подготовка воды для систем горячего водоснабжения.

Планы

В 2020 году мы планируем расширить линейки котлов, внешне обновить модельный ряд и намериваемся вывести на рынок котёл, управляемый дистанционно. В этом году на нашем предприятии планируются большие изменения на производстве. Мы уверены, что богатый опыт и использование новейших технологий производства позволят с лёгкостью осуществить планы 2020 года.