Мембраны входят в нашу жизнь как наиболее эффективный и универсальный инструмент по очистке воды для самых разнообразных областей применения. Без них немыслимы любые виды продукции пищевой промышленности, от бутылированной воды, безалкогольных и алкогольных напитков до производства мясных и мучных изделий. Питьевое водоснабжение решает проблемы, связанные с современными требованиями к качеству питьевой воды, очищенной от бактерий, вирусов, органических загрязнений, вредных микроэлементов. Существующие городские очистные сооружения часто не справляются с постоянно ухудшающимся качеством воды поверхностных и подземных водоисточников. И здесь на помощь приходят мембраны. Большое распространение получают малые мембранные системы обратного осмоса или ультрафильтрации бытового назначения. Аналогичные системы бо′льшей производительности используются для приготовления питьевой воды в столовых, на пищеблоках предприятий, в больницах и поликлиниках. С каждым годом растет количество систем водоподготовки с мембранами обратного осмоса, работающих на предприятиях в различных отраслях промышленности. А рынок мембранных элементов растет в геометрической прогрессии: мембранные элементы требуются не только при изготовлении установок, но и для замены во время их эксплуатации (срок службы мембран составляет 3–5 лет, см. рис. 1). С расширением рынка мембранных установок растет число специалистов, фирм и организаций, которые занимаются разработкой, изготовлением, монтажом и обслуживанием мембранных систем на различных предприятиях. Технологии получения чистой воды с помощью мембран уже достаточно глубоко проработаны. Огромное значение приобретает эффективность закупки мембран. У продажи мембран — своя специфика и свои секреты. На заре проникновения мембран на российский рынок покупатели мембран сталкивались с различными сложностями при оформлении контрактов, при прохождении таможенных процедур. Для эффективных продаж необходимы представительства, торгующие оборудованием со склада в Москве. Сокращение затрат возможно за счет поставки мембран совместно с другим водоочистным оборудованием. Продажа мембран со склада в Москве — огромное подспорье отечественным производителям мембранных систем, для которых самостоятельные закупки — дело хлопотное. Наряду с мембранами можно приобрести и другие комплектующие детали для мембранных установок (рис. 2). К примеру, такие услуги предлагает «Ковэй», являющаяся представителем крупнейшего производителя мембран — фирмы SAEHAN (Южная Корея). Малые домашние мини-системы улучшения качества водопроводной воды становятся чрезвычайно популярны. Они устанавливаются на кухне под мойкой. Для чистой воды предназначен отдельный кран. Прошедшая через мембрану очищенная вода собирается в напорный бак емкостью 8–10 л (рис. 3). В таких случаях используются мембранные элементы обратного осмоса производительностью 5–6 л/ч. Перспективы развития рынка таких установок велики: потенциальным покупателем является каждая квартира или частный дом. Мембранный фильтр служит в среднем один год. Решающим фактором для продаж таких систем является стоимость, как установок, так и сменных фильтров. Для справки, в США годовой объем продаж сменных мембранных фильтров для домашних водоочистителей составляет $ 250 млн. Хотя нам на российском рынке до этого пока далеко, но перспективы уже ясны. Для распространения таких установок создаются фирмы с хорошо налаженной службой монтажа и сервиса. Еще один пример применения мембранных систем — офисная установка подготовки питьевой воды. Такая система — эффективная альтернатива привозной воды в бутылях (рис. 5). Офисные системы водоподготовки выглядят как обычный «кулер», но имеют встроенную мембранную систему. При этом за качество воды можно не беспокоиться. Важно, может ли фирма предложить и комплекты мембран для производителей бутылированной воды. Ведь далеко не все поставщики бутылей продают высококачественную воду, хоть и общепринятым считается использовать для ее очистки метод обратного осмоса. Во многих фирмах обратный осмос — это лишь маркетинговый ход, служащий для привлечения внимания покупателей. Продажа мембран — дело специфическое и высокопрофессиональное. Корейские мембраны — продукт очень высокого качества. Стоимость мембранных элементов, изготовленных в Корее, значительно ниже американских. Покупатели мембран — сами производители установок, с богатым опытом их эксплуатации. Для подбора характеристик мембран, а также для разработки дизайна установок необходима специальная компьютерная программа. Корейцы за последние годы показывают всему миру пример, как надо работать и организовывать производство, как снизить себестоимость и продавать дешевле конкурентов. И не просто дешевле, а при этом не хуже. Домашняя электронная техника, автомобили, а теперь уже мембраны и установки демонстрируют наиболее оптимальное соотношение цена/качество. Конечно, сразу создать мембраны, превосходящие лучшие образцы мировых фирмпроизводителей (Filmtec, Osmonics, Koh, Hydranautics, Toray), сложно, но можно сосредоточиться на таких образцах продукции, которые наиболее востребованы на рынке, и осуществить прорыв. Таким «прорывом» стали элементы типа 8040 и 40401 с низконапорными композитными мембранами высокой производительности, а также элементы типа 1812 для малых домашних водоочистителей. Конечно, SAEHAN не может пока «похвастаться» разнообразием продукции, как некоторые «старейшие» производители мембран. В «арсенале» крупных мировых производителей мембран есть различные мембраны: для опреснения морской воды, ряд нанофильтрационных мембран, мембраны с модифицированной поверхностью, стойкие к загрязнениям (low fouling). Выпуск таких мембран уже налажен в SAEHAN. Расширение диапазона продукции — дело «наживное», происходящее по мере расширения рынка и «захвата» его новых «ниш». Но главный «прорыв» на рынке осуществлен с помощью тех мембран, которые пользуются наибольшим спросом — низконапорные композитные обратноосмотические мембраны. Цены «Ковэя» «задают тон» на российском рынке: представительства Filmteс или Hydranautics уже с трудом выдерживают конкуренцию на нашем рынке с корейской продукцией. Анализ показывает, что по сравнению с наиболее известными образцами мембран (низконапорных, энергосберегающих, композитных) производства ведущих фирм, мембраны SAEHAN в аппаратах типа 4040 демонстрируют сходные характеристики как по производительности, так и по селективности (по сравнению с образцами BW-30 LSP2). В аппаратах типа 8040 мембраны SAEHAN даже превосходят мировые образцы как по производительности, так и по селективности. Большое количество мембран используется на рынке малых установок. Этот быстрорастущий рынок требует мембранных элементов типа 1812. Сменные мембранные элементы для бытовых установок, выпускаемые фирмой SAEHAN, также по своим характеристикам не уступают лучшим мировых образцам. Мембранные элементы SAEHAN выпускаются и малых размеров. Конкурирующие фирмы выпускают целый ряд мембранных элементов для таких установок. Особенно широко представлены мембраны производства Dow (Filmtec). Опыт применения установок обратного осмоса подсказывает, что решающими факторами, определяющими их эффективность, являются оптимальное использование типов мембран, простота монтажа, стоимость эксплуатации, надежность. Особое место занимают эксплуатационные характеристики. Сравнить эксплуатационные характеристики у мембран достаточно сложно. Здесь играют роль состав воды, своевременное выполнение эксплуатационных мероприятий, эффективность этих мероприятий. При всех одинаковых условиях, эффективность и надежность мембран заключается в сохранении их характеристик (селективности и производительности), прироста сопротивления канала, стойкость к многократному проведению химических промывок, стойкость поверхности мембран к определенным загрязнениям. Поэтому демонстрацией эксплуатационных характеристик является статистический опыт использования мембран в установках. В частности, накоплен большой опыт применения систем обратного осмоса в районах Подмосковья при водоснабжении коттеджей, по очистке воды, содержащей жесткость и железо. В 2003–2004 гг. мембраны SAEHAN использовались параллельно с элементами типа BW-30 LSP (Filmtec), и эксплуатационные характеристики — сходны. Кстати, это имеет место вопреки опасениям специалистов. У мембранных элементов SAEHAN несколько меньшая толщина канала, чем у аппаратов-конкурентов, благодаря чему элементы имеют несколько улучшенные гидравлические характеристики и производительность за счет увеличения поверхности. На первый взгляд, такая конфигурация может привести к быстрому приросту сопротивления при загрязнении канала, например, железом в коллоидной форме. Однако опыт работы показал, что опасения такие были напрасны. Современный мембранный рынок может быть завоеван качеством и ценой, а корейские мембранные аппараты сейчас уверенно чувствуют себя на рынке.
1 Мембранные элементы изготавливаются унифицированных размеров для удобства замены старых «отработанных» фильтров на новые. Первая цифра на номере модели означаетдиаметр элемента в дюймах, а последние две цифры — длину в дюймах. 2 Буквами обозначается тип использованных полимерных мембран. РИСУНКИ: 1~1~;2~2~;3~3~;4~4~;
