Что касается бизнеса, то здесь революционный скачок позволяет сделать только одно — ваш инновационный продукт. На этом основаны все успешные маркетинговые стратегии — хочешь завоевать рынок, нужно отстраиваться от конкурентов. Что такого особенного есть у вас, чего нет у других? Обычно на этот вопрос отвечают большим списком, начиная от высококвалифицированного персонала, заканчивая имиджем, но не так часто можно встретить упоминание того самого революционного продукта.
По оценкам специалистов, инновациям в России, чтобы преодолеть путь от появления на рынке до внедрения в повседневную практику, нужно примерно в 3–5 раз больше времени, чем в экономически развитых странах мира. Это вызвано многими причинами, одна из которых — сложность вывода нового товара на рынок, т.к. производителю необходимо провести дорогостоящие маркетинговые исследования и кампанию по продвижению.
Однако есть действенный способ, позволяющий «убить двух зайцев» одновременно, — конечно, это участие в специализированной выставке. Вот только некоторые из преимуществ:
- тестирование продукта и опытных образцов прямо на выставке;
- исследование рынка и возможностей конкурентов в той же области;
- освещение в прессе, как вашими силами, так и силами организаторов;
- укрепление своего имиджа как сильной развивающейся компании;
- отстройка от конкурентов за счет представления инновационной продукции.
В строительной области конкуренция велика. Проходит большое количество выставок. Перед компаниями стоит сложный выбор, какая выставка позволит не только окупить расходы, но и дать толчок для развития бизнеса. Среди всех выставок строительной тематики «Балтийская Строительная Неделя» выгодно выделяется благодаря одной характерной особенности — условиями для продвижения вашей новой продукции.
Десятилетие выставки было отмечено изменением концепции — акцентом на продвижении инновационных разработок участников. Новая концепция не только позволяет осветить последние достижения отрасли и фактически проводить мониторинг и анализ, но и способствует развитию отрасли. В России, к сожалению, зачастую компании предпочитают представлять на выставках то, что проще продать, нежели то, что обеспечивает работу на перспективу.
Но позитивные сдвиги в этом направлении уже имеются. Теперь ежегодно организаторы совместно с Петербургским Строительным центром будут проводить конкурс «Инновация». О перспективах конкурса можно судить по количеству заявленной продукции в 2006 г. — 109 наименований продукции от 88 компаний. Здесь можно вспомнить, что подобный подход в свое время выдвинул крупнейшую строительную выставку в мире Batimat Париж на лидирующие позиции среди международных специализированных отраслевых выставок.
Одно из правил подготовки к выставке, особенно, если компания участвует впервые — гласит: «У вас никогда не будет второго шанса создать хорошее первое впечатление». Участие в конкурсе «Инновация» может послужить хорошей возможностью для блестящего дебюта вашей компании. А. Борштнар, глава офиса IMP Klima d.o.o., компании-участницы выставки «Балтийская Строительная Неделя’2006» говорит: «Мы участвовали в первый раз, многого не ожидали, в первый раз выставлялись как группа компаний. Нам было интересно узнать, какой рынок здесь в Санкт-Петербурге, как работают предприятия в нашей области. Мы получили приз в этом году за инновации, посетители выставки узнали об этом и стали заходить на наш стенд и интересоваться. Идея инноваций — отличная. Привезем в следующем году наши новинки снова». ,
Более того, проведение конкурса сразу выявило несколько положительных тенденций, например, значительную долю участия разработок российских компаний. Кроме того, российские разработки являются оригинальным переосмыслением мирового опыта, позволяя отечественным компаниям самим выступать в роли поставщиков для зарубежных рынков. Генеральным спонсором конкурса «Инновация’2006» выступила компания «Алютех».
Вадим Цатуров, заместитель директора по маркетингу, о конкурсе: «Для нас было очень важно участвовать в конкурсе инновацийс целью вывода на рынок большого количества новинок в строительной области. Выставка оправдала наши ожидания, были проведены переговоры с более чем с 300 компаний за четыре дня, большая часть контактов— новые компании, с которыми мы познакомились благодаря выставке и благодаря конкурсу инноваций, что подтверждает его необходимость и эффективность этой идеи. Компания «Алютех», безусловно, и в будущем будет участвовать в этом конкурсе и выставке 2007 года. Советуем участвовать и другим компаниям» .
О своем желании принять участие в конкурсе 2007 г. уже заявили ведущие компании строительной отрасли. Примите участие в конкурсе «Инновация’2007» и докажите, что вы лидер!
Выгоды участия в выставках:
- тестирование продукта и опытных образцов прямо на выставке;
- исследование рынка и возможностей конкурентов втой же области;
- освещение в прессе, как вашими силами,так и силами организаторов;
- укрепление своего имиджа как сильной развивающейся компании;
- отстройка от конкурентов за счет представления инновационной продукции.
