В динамичном мире бизнеса, где глобальные стратегии сталкиваются с местными реалиями, особенно ценны инсайты от практиков.
В рамках образовательной программы МБА (MBA) Скандинавской Школы Экономики состоялось выступление Алексея Мишукова, директора по развитию бизнеса компании «БДР Термия Рус», поставляющей на российский рынок отопительное оборудование торговых марок BAXI и De Dietrich.
Выпускник СШЭ поделился с будущими управленцами уникальным опытом. Тема презентации «Адаптация глобальной стратегии к условиям локального рынка» вызвала живой интерес аудитории, поскольку затрагивает ключевые вызовы, стоящие сегодня перед бизнесом.
Алексей Мишуков отметил, что в условиях высокой турбулентности классические подходы к стратегическому планированию уступают место гибкости и прагматизму. Он раскрыл пять фундаментальных принципов, которые позволяют компании не только оставаться на плаву, но и успешно развиваться в любых реалиях.
1. Стратегия — это процесс, а не документ
Стратегия не должна быть «закована» в жесткие формулировки и статичные планы. Компания сознательно отказалась от консервативного подхода в пользу живой рефлексии. Успех заключается в постоянной корректировке курса и способности быстро реагировать на внешние изменения, а не в безусловном следовании намеченному пути.
2. Последовательность в противовес спонтанным решениям
Вопреки моде на резкие стратегические виражи, ООО «БДР Термия Рус» на протяжении многих лет придерживается последовательной линии. Такой подход создает накопительный эффект: компания укрепляет свои позиции, выстраивает доверительные отношения с партнерами и формирует сплоченную команду. Надежность и предсказуемость становятся сильными конкурентными преимуществами организации.
3. Грамотная расстановка приоритетов
После 2022 года многие международные компании столкнулись с необходимостью комплексной перестройки бизнес-моделей. По словам спикера, выживают те, кто способен быстро перестроить цепочки поставок, адаптировать производственную линейку и каналы продаж к конкретным требованиям локального рынка. Глобальные шаблоны рушатся без глубокой локальной «прошивки».
4. Омниканальность как бизнес-стандарт
Работа с различными каналами сбыта — от профильных проектных и монтажных организаций до розничных сетей (DIY) — для «БДР Термия Рус» норма ведения бизнеса. Этот подход был внедрен в компании задолго до того, как омниканальность стала популярным трендом.
5. Люди — основная ценность
Особое внимание гест-спикер МБА (MBA) уделил человеческому капиталу. Сильная корпоративная культура, низкий уровень текучести кадров (многие сотрудники работают в компании 10–15 лет) и развитое неформальное лидерство формируют самый ценный актив, который невозможно скопировать.
Генеральный директор ООО «БДР Термия Рус» Юрий Салазкин отмечает, что бизнес — это не линейный процесс получения прибыли, а многомерный процесс создания ценности.
Глобальная стратегия работает только тогда, когда она имеет под собой прочную локальную основу. Гибкость и верность своим принципам — залог успеха в новой экономической реальности.
Реклама: ООО «БДР Термия рус», ИНН 7717615508 Erid: 2VfnxwVPcbt
