Дмитрий Рябцев, руководитель отдела маркетинга вентиляционного завода «Вайер» (г. Воронеж)

— На выставке «Мир Климата» в 2025 году я заметил рост визуальной посещаемости по сравнению с прошлым годом. Правда, точные цифры станут известны позже. Но главное — это качество аудитории, которое я оцениваю на все 100 процентов. Случайных посетителей стало меньше, а целевых клиентов, наоборот, больше. Мы уже получили заявки на подбор оборудования, начали переговоры с новыми компаниями, а некоторые контакты даже переросли в конкретные проекты. Также мы активно участвовали в «Центре закупки сетей» — специально организованном формате для встреч между заказчиками и производителями оборудования.

Если сравнивать эту выставку с другими подобными мероприятиями, то здесь действительно чувствуется высокая концентрация именно нашей целевой аудитории. Например, на некоторых профильных для нас выставках доля наших потенциальных клиентов — 30–40 процентов от общего числа посетителей, а на «Мире климата» их число приближается к 100 процентам. Многие приходят сюда не просто так: они заранее изучают нашу компанию, хотят лично познакомиться с нами, увидеть оборудование вживую и обсудить детали будущего сотрудничества. Это делает выставку особенно ценной для нас.

Основную аудиторию нашего стенда составили три ключевые группы: крупные застройщики, проектные институты и проектировщики, а также строительно-монтажные организации. Каждая из них имеет свои задачи и запросы, но всех объединяет интерес к качественному оборудованию и готовность к диалогу.

Отдельного внимания заслуживает формат «Центра закупки сетей». Это специальная площадка, созданная для общения между крупными сетевыми заказчиками и производителями. Здесь мы проводили короткие встречи продолжительностью пять-десять минут, где рассказывали о нашем заводе и продукции. С заинтересованными участниками мы продолжили общение уже на нашем стенде, где смогли показать оборудование. Такой подход существенно сэкономил время на переговоры и позволил сразу выделить наиболее перспективных клиентов.

Подводя черту, могу сказать, что выставка полностью оправдала наши ожидания. Новые контакты, заявки и даже предварительные договорённости уже окупили участие. Главный успех мероприятия — это качественная аудитория и эффективные форматы взаимодействия, такие как «Центр закупки сетей». Для нас выставка стала не просто местом демонстрации оборудования, а площадкой для прямого диалога с теми, кто принимает решения.

Алексей Урванцев, российский промышленный инженер-изобретатель, директор авторизированного сервисного центра, преподаватель ЕЭТК и руководитель «Центра подготовки климатехников»

— Ныне аудитория более узкая: в основном это представители компаний — менеджеры, конкуренты, производители, которые обмениваются опытом, изучают новинки и ищут партнёров для сотрудничества. Например, именно здесь мы договорились о совместной работе с коллегами из Мариуполя, которых встретили на выставке.

Характер выставки тоже изменился. Раньше здесь можно было наблюдать больше «широкой публики», а сейчас это скорее площадка для профессионального диалога. Мероприятие стало своего рода «внутренней» коммуникацией отрасли: участники демонстрируют свои разработки, сравнивают технологии и решают бизнес-задачи. Это закономерная трансформация, которая делает выставку более специализированной, но при этом менее доступной для широкой аудитории.

Связь между спадом посещаемости и динамикой выставки, вероятно, есть. Возможно, многие посетители предпочитают приходить в первые дни работы мероприятия, а я присоединился позже. Однако, судя по сегодняшнему дню, активность действительно ниже. На глаз отмечу примерное соотношение: трое-четверо обычных посетителя и шесть-семь представителей компаний. Тем не менее, это не умаляет ценности выставки. Представленные здесь разработки и профессиональная аудитория заслуживают уважения.

В целом выставка «Мир Климата» трансформировалась в узкоспециализированную площадку для B2B-взаимодействия. Несмотря на сокращение числа «простых» гостей, мероприятие остаётся важным для отрасли. Здесь заключаются сделки, обсуждаются тренды, а инновации (такие как наш компрессор) находят свою целевую аудиторию.

Иван Спасский, генеральный директор компании «ИНРЕФ», эксклюзивного представителя Fusheng Industrial (Тайвань)

— Выставка «Мир Климата» для нас — это не просто мероприятие, а возможность заявить о себе, продемонстрировать бренд и повысить его узнаваемость. Хотя посещаемость могла бы быть выше, выставка полностью оправдала наши ожидания. Ключевые партнёры, новые клиенты и даже студенты с преподавателями проявили интерес к нашим технологиям. Особенно приятно видеть внимание молодёжи — это настоящая инвестиция в будущее отрасли.

Если говорить о посещаемости 2025 года, то сравнение с предыдущими годами для нас немного условное. В прошлом году мы участвовали как зрители, а в этот раз выступили уже экспонентами. Для компаний, развивающихся в климатической отрасли, участие в подобных мероприятиях — это необходимость. Это не только способ привлечь клиентов, но и шанс оценить тренды, обменяться опытом с коллегами. Выставка стала своего рода «смотром инноваций», на котором можно понять, куда движется рынок и какие технологии определяют будущее.

Аудитория выставки, на мой взгляд, делится на три основные категории. Первая — это коммерсанты. Их цель проста: быстро найти надёжного поставщика, снизить издержки и заключить выгодную сделку. Вторая категория — инженеры и технологи. Для них выставка становится возможностью изучить новинки, внедрить энергоэффективные решения и повысить качество своей продукции. Третья группа — студенты и преподаватели. Их интерес к оборудованию и технологиям вселяет оптимизм. Молодёжь — это потенциальные кадры для отрасли, и их присутствие на выставке говорит о её важности для будущего.

Что касается роли выставок в условиях цифровизации, то, несмотря на развитие онлайн-форматов, живое общение остаётся незаменимым. Выставки позволяют не только продемонстрировать себя, но и глубже погрузиться в тему, обсудить нюансы и оценить оборудование «вживую». Это особенно ценно для сложных технологий, таких как винтовые компрессоры. Здесь можно потрогать образцы, сравнить характеристики и обсудить их напрямую с разработчиками. Такой подход даёт гораздо больше эффекта, чем любая презентация в интернете.

Подводя черту, отмечу, что выставка «Мир Климата» подтвердила свою значимость площадки для диалога между бизнесом, инженерами и научным сообществом. Для компаний, ориентированных на инновации и долгосрочное развитие, участие в таких мероприятиях — must-have. А внимание студентов и преподавателей указывает на перспективы роста отрасли. Это событие не просто демонстрирует современные технологии, но и формирует будущее климатической индустрии.

Антон Сараев, технический директор направления «Центры обработки данных» компании NED

— На выставке «Мир Климата» в 2025 году, как мне показалось, было немного меньше посетителей, чем год назад. Однако это не повод для разочарования: качество контактов заметно выросло. Мы установили больше точных и деловых связей, особенно в рамках именно нашего направления — центров обработки данных. Это подтверждает, что данное мероприятие становится всё более профессионально ориентированным.

Если говорить о целевой аудитории, то основное внимание уделялось конечным потребителям — компаниям, заинтересованным в качественном оборудовании, включая российские разработки, для решения своих задач. Особенно стóит отметить высокую вовлечённость участников. Например, в рамках выставки «Мир Климата» прошёл круглый стол с участием ведущих экспертов рынка. На него собрались потенциальные партнёры и клиенты, которые не только внимательно слушали выступления, но и активно общались с участниками в неформальной обстановке. Такие форматы позволяют глубже погружаться в тему и находить точки соприкосновения.

Сравнивая текущую выставку с прошлогодней, отмечу, что в 2024 году аудитория была более «размытой» из-за широкого охвата тем в рамках мероприятия. В этом году организаторы сделали акцент на отраслевые решения, что привлекло более подготовленных и заинтересованных посетителей. Люди приходили не просто из любопытства, а с конкретными запросами, что значительно повысило эффективность диалога.

Подводя итог, можно сказать, что выставка демонстрирует чёткую тенденцию: массовость уходит на второй план, уступая место профессиональной вовлечённости. Участие в тематических мероприятиях, таких как круглые столы, позволяет точечно работать с целевой аудиторией и налаживать долгосрочные контакты. Именно это делает «Мир Климата» значимым событием для специалистов отрасли.

Руслан Иорданский, директор компании «Новые инженерные технологии»

— Выставка «Мир Климата» подходит к концу, и у нас остались только положительные впечатления. Мы не ограничиваемся границами стенда, а активно выходим за его пределы, приглашая посетителей. Благодаря такому подходу наблюдается высокий интерес к нашему оборудованию. Примерно 75 процентов посетителей — это люди, которым действительно важны наши технологии, включая Press-Steel. Это говорит о том, что мы работаем именно с целевой аудиторией.

Что касается потока посетителей, то он более чем достаточен: мы задействовали семь сотрудников, и они были постоянно заняты: демонстрировали оборудование, отвечали на вопросы, проводили консультации. Мы даже не могли позволить себе спокойно пообедать — приходилось делать это по очереди. Это показатель, что наш стенд работал эффективно.

Если говорить о причинах такого интереса, то здесь сыграли роль и выставка, и востребованность наших решений. Площадка привлекает качественную аудиторию, но ключевым фактором остаётся популярность наших технологий, особенно в области соединения листового металла методом клинчинга. Это направление вызывает большой интерес, и мы видим, что компании готовы внедрять такие решения.

По сравнению с прошлыми выставками показатели, на мой взгляд, стабильны. Всё зависит от продукта и его подачи. Многие компании пассивно ждут посетителей на своих стендах и тем самым упускают возможности. Мы же предпочитаем действовать иначе: активно привлекаем аудиторию, предлагаем ей что-то новое и интересное. Данный подход всегда даёт ощутимый результат.

Чтобы удерживать внимание гостей, мы делаем ставку на наглядность. На выставку привозим новое оборудование, разработанное за последний год, и даём возможность посетителям протестировать его прямо на месте. Большинство компаний делают примерно так же. Это подтверждает, что живая демонстрация технологий — один из самых эффективных способов работы с аудиторией.

Активное взаимодействие с гостями, демонстрация рабочих образцов и фокус на инновационные технологии, такие как клинчинг, позволяют нам максимально эффективно использовать «Мир Климата» для установления контактов и заключения сделок. Это мероприятие ещё раз доказало свою ценность как площадки для профессионального диалога.

Евгений Букреев, технический директор компании «Русские медные трубы»

— Мероприятие уже завершено, и я могу с уверенностью сказать, что в этот раз выставка превзошла все ожидания. По сравнению с предыдущими годами посещаемость заметно выросла — по крайней мере, нашего стенда. Меня порадовало не только количество участников, но и, главное, качество аудитории. Оно выросло в разы. На выставке практически не было пустых разговоров или простоев — все беседы и переговоры были эффективными, целевыми и направленными на достижение конкретных результатов.

Портрет наших посетителей говорит сам за себя. Это представители компаний на уровне генеральных конструкторов, главных инженеров и технических директоров — людей, которые отвечают за продукцию и её качество. Именно такие специалисты приходили к нам. Им нужны качественные товары, за которые они несут полную ответственность, и они ищут надёжные комплектующие для своей продукции. Я общался с коллегами из других компаний, и многие подтвердили: выставка уже окупилась. Это говорит о том, что «протоколы о намерениях» находятся на высокой степени готовности, а специалисты фактически договорились о заключении контрактов.

Когда речь заходит о конкретных примерах успеха, я могу с уверенностью сказать, что выставка удалась. Хотя сегодня сложно перевести это в точные цифры, я абсолютно уверен, что количество контрактов, запланированных по результатам мероприятия, полностью перекроет наши затраты. Мы получили именно ту аудиторию, которая была нам нужна, и провели переговоры, которые имеют реальный потенциал для дальнейшего сотрудничества.

Заключение

«Мир Климата» – самый крупный по количеству участников в России международный проект, который представляет полный спектр современного климатического оборудования и технологий. В этом году она сохранила свою роль площадки для делового общения.

При этом за общей оценкой выставки скрываются разные взгляды участников на её особенности. Для одних это возможность представить свои разработки и получить обратную связь от целевой аудитории. Для других — шанс обсудить технические детали и встретиться с «коллегами по цеху». Некоторые эксперты обратили внимание на присутствие молодёжи и студентов, что может говорить о притоке новых специалистов в отрасль. Все эти мнения дают возможность — путём преломления разных утверждений через призму собственного опыта — составить личное представление о мероприятии. И с учётом своих задач и потребностей дать отраслевому событию свою прагматичную оценку.