Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT
![](/images/seminar/seminar_logo/41618.jpg)
21.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
-
Открыта регистрация для участия монтажников в Международном строительном чемпионате С 1 по 4 октября 2024 года ...
-
TotalEnergies будет производить водород c помощью электроэнергии от офшорной ВЭС ВЭС мощностью 795 мегаватт (МВт) должна быть введена в строй в 2028 году ...
-
Sinopec планирует построить 10 тысяч солнечных электростанций к 2027 году Sinopec о реализации программы «Десять тысяч станций Мугуанг» ...
-
Плавучую СЭС запустили в Азербайджане В Азербайджане начала функционировать плавучая солнечная электростанция 'Беюкшор' ...
-
-
Китайцы планируют офшорный ветропарк мощностью 29,3 ГВт для снабжения Шанхая Шанхай сможет получать около 100 млрд кВт·ч зеленой электроэнергии в год ...
-
Bosch объявил о крупнейшей за свою 137-летнюю историю сделке Bosch провела крупнейшую в своей истории сделку на $8 млрд ...
-
В Норвегии построят «Ловца ветра» — огромную ветряную электростанцию Модульная конструкция ветроустановки позволит изменять мощность ...
-
У побережья Бельгии заработала первая в мире морская зарядная станция Зарядная станция установлена на подстанции ветряной фермы Nobelwind ...
-
Анализ размера рынка мембран обратного осмоса для сточных вод Региональный анализ и прогноз до 2028 года ...
-
Во Владикавказе открыли самую мощную электрозарядную станцию в России Станция вошла в Книгу рекордов России ...
1 вчера -
В МЭИ подготовили специалистов по разработке защищенных интеллектуальных систем энергетического устройства Состоялся первый выпуск слушателей ...
-
Новинки 'Сириуса' и ИЗТТ в числе лучших Продукция заводов ИЗТТ и «Сириус» представит Удмуртию в финале конкурса «100 лучших товаров России» ...
-
Тепловым насосам необходимы новые тарифы на электроэнергию Новые тарифы должны снизить финансовую нагрузку для домохозяйств ...
-
Проект популяризации электроотопления частных домов в Красноярске признан успешным Пилотный проект «Новое тепло» ...
-
С начала года в России число электромобилей выросло на 27% Проект «Электроавтомобили и водородные автомобили» ...
-
Утилизация мусора – не первый вид ВИЭ, который приходит в голову Однако именно на этот возобновляемый источник делают ставку во Вьетнаме ...
-
Новинка от BAXI – стабилизаторы напряжения BAXI Energy Новые модели BAXI Energy мощностью 7000 и 10000 ВА ...
1 24 July 2024 -
Ohmium заявила о запуске своего «гигазавода» по выпуску модульных PEM-электролизёров Цены на солнечные модули продолжают находиться на чрезвычайно низком уровне ...
-
-
ГК «ССТ» открывает «Академию электрообогрева» Новый образовательный проект Группы компаний «Специальные системы и технологии» ...
-
Власти Австралии одобрили проект энергомоста в Сингапур мощностью 1,75 ГВт Энергомост заработает в начале 2030-х годов ...
-
В Китае запустят первый в мире двухбашенный гелиоконцентратор на 30 000 умных зеркал Проект запустят к концу года ...
-
Солнечные батареи защитили от выгорания при помощи особых молекул Авторы разработки использовали самособирающийся защитный монослой ...
-
На Сахалине начали производство зеленого водорода Запущен в работу первый в России водородный полигон ...
-
В Китае установили самый мощный в мире прибрежный ветрогенератор Ветрогенератор будет производить 72 гигаватта чистой энергии в год ...
-
Бразилия стала лидером G20 по доле ВИЭ в структуре электрогенерации В среднем по G20 этот показатель составил 29%, согласно данным Ember ...
-
Объем рынка плавательных бассейнов вырастет на 7,43 млрд долларов США в период с 2024 по 2028 год Повышенный спрос на бассейны ...
-
К 2030 году рынок промышленных тепловых насосов принесет 15,86 миллиардов долларов США Среднегодовой темп роста 7,8% ...
-
Изменились требования к тепловой защите зданий Минстрой РФ опубликовал обновленный СП 50.13330.2024 «СНиП 23-02-2003 Тепловая защита зданий». ...
Подписка на новости отрасли
- 29.07.2024 11:00 - 12:00 Webinar Накопительные водонагреватели Philips. Обзор ассортимента.
- 30.07.2024 10:00 - 15:00 Seminar Отечественное оборудование ОВЕН для промышленной автоматизации
- 30.07.2024 10:00 - 16:00 Seminar Семинар по оборудованию Ariston в г. Казань
- 30.07.2024 10:00 - 12:00 Webinar Актуально о судебной практике, принятых и планируемых изменениях в законодательство в сфере ВиВ. Актуальные вопросы из обращений
- 30.07.2024 14:00 - 15:00 Webinar Как проверять на исправность компоненты традиционных котлов BAXI
- 31.07.2024 10:00 - 13:00 Seminar Лунда: Завтрак с поставщиком «CNP»