Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT

19.11.2013
ИТЦ «Санкт-Петербург - Невский»
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
-
Создан полимерный материал с рекордной гибкостью и прочностью Новый класс метаматериалов с уникальными свойствами ...
-
Куба собирается к концу 2026 года довести долю ВИЭ в энергобалансе страны до 17% Куба планирует переход на 100% углеродную нейтральность к 2050 году ...
-
В Чили начал работу крупнейший в Латинской Америке комплекс солнечной генерации Проект по солнечной генерации и накоплению энергии – Oasis de Atacama ...
-
В 2025 году в Самарской области запустят крупную ВЭС Мощность новой ветроэлектростанции составит 231 МВт. Всего будет 37 установок. ...
-
В Австрии закрывают все общедоступные водородные АЗС Причина закрытия: отсутствие спроса на топливо и убытки ...
-
В Индии открыта солнечная электростанция мощностью 1,3 ГВт СЭС состоит из модулей Made-in-India — 90% из них произведены прямо здесь ...
-
В Китае установили наземный ветрогенератор рекордной мощностью 16,2 МВт Высота башни 155 м, диаметр ротора 266 м, длина одной лопасти 130 метров ...
-
-
Использование иностранного софта в строительной отрасли с 2026 года могут запретить До 70% проектных организаций работают на иностранных цифровых продуктах ...
-
Российским турбинам выписали квоту Выделить под проекты модернизации ТЭС с российскими газовыми турбинами квоту в 5 ГВт, с вводом в 2031 году ...
-
Франция пересмотрела водородную стратегию, понизив целевые показатели «Национальная стратегия развития безуглеродного водорода» ...
-
Углеродный след солнечного модуля Astronergy составляет 380 кг CO2/кВт Astronergy заняла 6 место в рейтинге мировых поставщиков в 2024 году ...
-
Амаравати в Индии станет первым в мире городом на 100% зеленой энергии Будет полностью обеспечиваться возобновляемыми источниками энергии ...
-
Солнечные станции Группы компаний Хевел выработали свыше 7 млрд кВт*ч электроэнергии В 2024 году произведено около 1,4 млрд кВт*ч экологически чистой энергии ...
-
BNEF предполагает, что пик выбросов CO2 в мире пройден в 2024 году Новый отчет о перспективах мировой энергетики New Energy Outlook 2025 ...
-
MosBuild 2025: Итоги и материалы выставки 30 лет с новым рекордом. Юбилейную выставку MosBuild посетило 80748 специалистов ...
-
-
Конференция «Опыт внедрения СЭС . Работа по региональным программам и Федеральному закон от 27.12.2019 г. № 471-ФЗ в части «о микрогенерации» Пройдет 24 апреля при генеральной инфоподдержке журнала СОК ...
-
В РФ облегчили производство гидрофобных аэрогелей для аккумуляторов Химики разработали новый метод получения гидрофобных аэрогелей ...
-
-
Русклимат представил экосистему управления домом Русклимат представил первую российскую экосистему управления «умным домом» ...
-
Власти Архангельской области намерены перевести 155 котельных на биотопливо Программа по внедрению на территории региона котельных на пеллетах ...
-
Google инвестирует в геотермальную энергетику в Азии Первые проекты будут поставлять 10 МВт геотермальной электроэнергии ...
-
Продажи электромобилей в мире выросли на 29% в 1 квартале 2025 года Мировые продажи электромобилей составили 4,1 млн единиц ...
1 17 April 2025 -
LONGi установила новый рекорд эффективности солнечного элемента HIBC 27,81% Результат близок к теоретическому пределу в 29,4% ...
-
Правительство утвердило Энергетическую стратегию до 2050 года Распоряжение от 12 апреля 2025 года №908-р ...
-
В МЭИ разработали систему промышленного электрообогрева нового поколения С цифровым термоконтролем ...
-
В РФ запущен 1-й завод по производству гибких солнечных модулей Группа «Роснано» запустила первый в РФ завод мощностью 10 МВт в год ...
-
Цены на ветряные турбины в Китае Опубликованные цены на ветряные турбины находятся в диапазоне примерно от 240 до 320 долларов за кВт ...
-
Минпромторг РФ предлагает программу по переводу ряда котельных на пеллеты Десятилетняя программа по переводу котельных, работающих на мазуте и угле ...
Подписка на новости отрасли
- 28.04.2025 10:00 - 17:30 Seminar Семинар по продукции STOUT
- 28.04.2025 11:00 - 12:30 Webinar Учет затрат на пусконаладочные работы автоматизированные системы управления
- 29.04.2025 09:30 - 13:00 Seminar СЕМИНАР ДЛЯ ПРОЕКТИРОВЩИКОВ И МОНТАЖНИКОВ КОТЕЛЬНЫХ в Калуге
- 29.04.2025 09:30 - 10:30 Webinar Системы водоотведения населенных пунктов
- 29.04.2025 10:00 - 14:00 Seminar Полипропиленовые трубы и фитинги PRO AQUA / Насосное оборудование DAB
- 29.04.2025 10:00 - 12:00 Webinar Новые конструкторские решения DENDOR и переоснащение производственных цехов для реализации крупных проектов