Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT

26.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
-
Экологические инвестиции рассчитали по порядку Масштаб использования промпредприятиями в России цифровых технологий для повышения ...
-
Новая линия климатического оборудования ВТС Компания ВТС продолжает поставки вентиляционного оборудования на российский рынок. ...
-
Журнал СОК – генеральный информационный партнер International Machinery Fair 2022 В рамках Российской промышленной недели 24-26 октября, «Экспоцентр» ...
-
BAXI Expo и Партнеры в Липецке На выставке будут представлены различные инженерные решения от лидирующих европейских и российских производственных компаний ...
-
Итальянская ENEL продаст российскую 'дочку' Лукойлу Фонду Газпромбанка Сделку планируется закрыть в третьем квартале 2022 года ...
-
Объявлен прием заявок на премию «Экопозитив-2022» Премия «Экопозитив» проводится уже 5 лет при поддержке Комитета общественных связей г. Москвы ...
-
МЭА: Странам ЕС нужно отложить закрытие своих АЭС С таким призывом выступил глава Международного энергетического агентства (МЭА) Фатих Бироль ...
-
Отечественные производства готовы к цифровой трансформации Мероприятие прошло при инфоподдержке журнала СОК ...
-
О похоронах «зеленого перехода» Выступая на ПМЭФ И.И. Сечин отметил, что антироссийские санкции покончили с «зеленым переходом» ...
-
Danfoss подключил единый номер Теперь специалисты будут отвечать по бесплатному номеру 8-800-700-88-85 ...
-
ЮНИПРО заместит ФОРТУМ в проектах ветропарков в Ульяновской области ПАО «Юнипро» заключило соглашение с руководством Ульяновской области ...
-
«МОЭК»: неучастие более 700 тепловых пунктов в единой системе диспетчеризации несет риски для потребителей Реализация проекта реинтеграции ...
-
BAXI Connect+: тепло в доме теперь в вашем смартфоне БДР Термия Рус разработала уникальный продукт — систему удаленного управления BAXI Connect+ ...
-
Русклимат подписал соглашение на ПМЭФ Подписано трехстороннее соглашение о развитии Межрегионального промышленного кластера «ИКСЭл» ...
-
Участники проекта «ВЭС Свирица» заключили соглашение о партнёрстве Общий объём инвестиций в проект оценивается в 7,5 млрд рублей ...
-
Камчатка и Зарубежнефть подписали соглашение о сотрудничестве в развитии геоэнергетики По геотермальным ресурсам Камчатка занимает в РФ первое место ...
-
Илон Маск (Elon Musk) с высоты собственного опыта заявил Его совет Rivian — немедленно резко сократить расходы ...
-
Росатом построит ветропарки в Чукотском автономном округе На Чукотке планируется построить ветропарки мощностью до 30 МВт не позднее 2027 года ...
-
В апреле на 63,2% вырос экспорт ПВХ из Турции Все российские производители сохранили уровень загрузки мощностей ...
-
Первый российский электрогрузовик показали на Экономическом форуме в Петербурге Серийное производство планируется запустить в сентябре 2022 года ...
-
Узбекские тепловые станции начали экономию топлива с себя Страна из экспортера природного газа становится импортером «голубого топлива» ...
-
ООО «Турков» построит завод по производству промышленного холодильного и вентиляционного оборудования И станет первым резидентом индустриального парка «Кондрово» ...
-
Инновации на благо планеты – GROHE и everwave запускают платформу для очистки рек от пластика GROHE и everwave - Инновации на благо планеты ...
-
Vestas закрывает завод лопастей в Ульяновске Датский производитель ветрогенераторов Vestas намерен разорвать специальный инвестконтракт ...
-
«Русклимат» в составе рабочей группы по ОЭЗ Сотрудники ТПХ «Русклимат» вошли в состав рабочей группы по созданию Особой экономической зоны ...
-
Проезд на электромобиле по платным трассам России может стать бесплатным Возможен бесплатный проезд и отмена транспортного налога для электрокаров ...
-
Фотоэлектрические системы в Германии: как это работает? Что советует Баварский консультационный центр для потребителей? ...
-
Автокран-Тюмень приступил к пуско-наладке ВЭУ на Берестовской ВЭС Берестовская ВЭС: 24 ветроустановки мощностью 2,5 МВт каждая ...
-
Кластер 'ИКСЭл' в реестре Минпромторга Межрегиональный промышленный кластер «ИКСЭл» получил аккредитацию Минпромторга России ...
-
Ученые МГУ предложили оптимальные способы управления накопителями электроэнергии Они были представлены на конференции ...
Подписка на новости отрасли
- 28.06.2022 09:30 - 10:30 Webinar Мероприятия по предотвращению шума и вибраций в насосных станциях систем водоснабжения и пожаротушения зданий
- 28.06.2022 10:00 - 16:00 Seminar Семинар по оборудованию Ariston в г. Шадринск
- 28.06.2022 10:00 - 16:00 Seminar Семинар по оборудованию Ariston в г. Нижнекамск
- 28.06.2022 10:00 - 14:00 Seminar Автоматизация систем отопления VALTEC
- 29.06.2022 09:30 - 10:30 Webinar Циркуляция ГВС в ИТП и котельных. Особенности подбора и применения насосного оборудования
- 29.06.2022 10:00 - 16:00 Seminar Особенности автоматики и настройка панелей управления для котлов De Dietrich, разбор общих вопросов