Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT

26.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
-
Интервью с председателем Экспертного совета BIM-форума 2023 Андреем Ерофеевым СОК - отраслевой инфопартнер BIM-форума ...
-
AWE 2023 - Новый образ производства Gree С 27 по 30 апреля прошла выставка China Appliance&Electronics WorldExpo 2023 (AWE 2023) ...
-
Солнечная энергия в России: практика и перспективы Интерес к ВИЭ, таким, как ветрогенерация, солнечная энергия и энергия воды, стабильно высок ...
-
Технологический тур на строящуюся ВЭС Организатором технологического тура для представителей РАВИ выступила компания «Автокран-Тюмень» ...
-
МЭА прогнозирует рекордный рост ВИЭ в текущем году По данным агентства, в 2022 году в мире отмечен рекордный – на 35% — рост солнечной энергетики ...
-
-
Россияне стали чаще продавать излишки электроэнергии Аналитики компании «Умная энергия» изучили как на практике работает закон о продаже излишков энергии СЭС ...
-
Учёные из девяти стран вошли в шорт-лист Премии «Глобальная энергия» 2023 года Публичная Церемония оглашения имён лауреатов пройдёт 6 июля 2023 голда ...
-
Хранение энергии и улавливание CO2 – самые быстрорастущие сегменты мировой энергетики Снижение парниковых выбросов и стремительное развитие ВИЭ ...
-
Китай произвел более 144 ГВт солнечных элементов за первые четыре месяца 2023 В Китае в текущем году введут в строй 120–140 ГВт солнечных электростанций ...
-
-
Греция занимает второе место в мире по потенциалу производства солнечной энергии Расширение солнечной мощности ...
-
Сезонное предложение Navien PRO - 3000 баллов за NCB 700 В 3 раза больше баллов за установку нового конденсационного котла Navien NCB 700 ...
-
В Уфе открылся филиал LUNDA В Уфе начал работу новый филиал компании с собственным складом площадью 500 м² ...
-
В Сингапуре построено самое большое и самое экологичное в Азии деревянное здание Проект Gaia получил сингапурскую награду Green Mark Platinum (Zero Energy) ...
-
Количество солнечных электростанций в ФРГ достигло трех миллионов По данным немецкой ассоциации солнечной промышленности (BSW-Solar) ...
-
Мощность распределенной генерации в Бразилии превысила мощность газовых ТЭС Общая мощность – 19 гигаватт (ГВт) ...
-
Минэнерго изучает возможности применения энергонакопителей На 20 энергообъектах введены в строй современные электрокотлы суммарной мощностью 916 МВт ...
-
Цифровой блок управления SystemeLogic X, полностью созданный в России «Систэм Электрик» представила на Инновационном Саммите 2023 ...
-
-
SANY строит ветровую электростанцию на высоте более 5000 метров над уровнем моря Ветровая электростанция мощностью 50,6 МВт из 7 ветряных турбин SANY ...
-
АО «СИЭС Групп» и компания X-tensive интегрируют продукты в рамках укрепления отраслевого сотрудничества Совмещение DPA и TechnologiCS ...
-
-
Китай сравнялся со странами ОЭСР по объему инвестиций в возобновляемую энергетику Такой прогноз привело Международное энергетическое агентство (МЭА) ...
-
Финал конкурса для электромонтажников «Формула EKF» состоялся в Сочи Очередной успешный финал конкурса для электриков со всей страны ...
-
Консолидация усилий государства, производителей, пользователей ТИМ поможет преодолеть технологические вызовы Конференция «ТИМИ-2023. Технологии информационного моделирования и инжиниринга» прошла 24 мая в МИА «Россия сегодня» (Москва) ...
-
В Росатоме разработали инновационную установку для производства водорода Импортонезависимая технология электролиза воды ...
-
«СиСофт Девелопмент» и ИРНИТУ договорились о внедрении ТИМ в учебный процесс В ходе конференции «ТИМИ-2023» ...
-
Росатом получил запросы от Вьетнама, Мьянмы, Турции на постройку ветропарков Росатом до конца года введет в строй 1 гигаватт электроэнергии ...
-
Якутия — первый регион России, где приняли собственный закон о развитии возобновляемых источников энергии Опыт развития альтернативной энергетики в Якутии ...
Подписка на новости отрасли
- 06.06.2023 09:00 - 14:00 Seminar Технический семинар по продукции «Лемакс» в г. Александров
- 06.06.2023 10:00 - 17:00 Seminar «День монтажника» в Санкт-Петербурге
- 06.06.2023 10:00 - 12:00 Webinar Автоматика USYSTEMS для отопления
- 06.06.2023 11:00 - 12:00 Webinar ROYAL Clima Компактные вентиляционные установки VENTO и SOFFIO. Приводы LAMPRECHT NEW.
- 06.06.2023 11:00 - 12:00 Webinar Контроллерное оборудование: сферы применения серий, возможности и особенности, новинки
- 06.06.2023 11:00 - 12:00 Webinar Новая линейка РоЕ-коммутаторов SKAT