Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT

26.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
-
Строительство от сердца: новые стандарты загородной застройки BAXI Pulse. Интервью с основателем компании GOOD WOOD А. Дубовенко ...
-
1 19 часов назад
-
Труба позвала на сделку «Группа Полипластик» продолжает наращивать активы в сегменте снабжения для строительства и ЖКХ, получив 49% в «РусИнжГидро» ...
-
Select Online: мгновенный результат подбора оборудования без ошибок Новый уровень точности подбора насосного оборудования с Select Online ...
-
Пять центральных тепловых пунктов обновят в Красноармейске Теплообменники меняют на ЦТП в городе Подмосковья ...
-
Стало известно, включат ли россиянам отопление на фоне майских заморозков Решение о подаче тепла принимают региональные власти ...
-
WILO RUS передала лабораторный стенд ЮУрГУ Компания ООО «ВИЛО РУС» намерена и дальше расширять сотрудничество с вузами ...
-
Русклимат создал инновационную лабораторию в УрФУ Холдинг «Русклимат» совместно с ведущим вузом Урала создал инновационную лабораторию воздушной среды ...
-
В Китае строится гибридная солнечная электростанция мощностью 2 ГВт В два этапа планируется построить 2000 мегаватт (МВт) солнечных мощностей ...
-
-
-
Ученые придумали, как переработать солнечные панели на пользу атомной энергетике Создан новый метод переработки отработанных солнечных батарей ...
-
В КНР начал работу завод по производству водорода с использованием щелочных и PEM-электролизеров Мощность предприятия 27 мегаватт ...
1 12 May 2025 -
Углеродные конусы вместо лития: как отходы нефти помогают создавать новые аккумуляторы Ученые изменили форму углерода ...
-
Питание на выбор Минпромторг может включить зарядные хабы в новую программу субсидирования ЭЗС. Прошлая программа действовала в 2022–2024 годах. ...
-
Мэр Москвы поручил до 1 сентября провести подготовку к отопительному сезону Проведут ремонт инженерных систем и оборудования в котельных ...
-
Глобальное потепление: «точка невозврата» ещё не пройдена Климатолог Сергей Гулев: Прошедший 2024 год стал самым теплым за всю историю наблюдений ...
-
В Политехе решили две главные проблемы «твердых» литиевых аккумуляторов Специалисты использовали технологию молекулярного наслаивания ...
-
Китайские производители солнечных панелей получили рекордный убыток в 1 квартале 2025 Пять крупнейших игроков солнечной индустрии сообщили об убытках ...
-
Японские ученые нашли способ удешевить производство водорода Разработанный катализатор показал высокую эффективность ...
-
На гигафабрике накопителей энергии Росатома готовится монтаж и пуско-наладка оборудования Проектная мощность гигафабрики составит 4 ГВт*ч в год ...
-
-
Технологический суверенитет и импортозамещение в сфере промышленного холодильного оборудования Опыт компании «Термекс Энерджи» ...
-
На офшорной ВЭС впервые установлена ветряная турбина Vestas мощностью 15 МВт Ветровая электростанция He Dreiht начнет работу в конце 2025 года ...
-
Первая в мире съёмная солнечная электростанция на действующих ж/д путях заработала в Швейцарии Движение запланировано с 28 апреля ...
-
Китайская Goldwind ввела в строй ветровую электростанцию 500 МВт в Египте На объекте 84 ветряные турбины GW165-6.0MW мощностью 6 МВт каждая ...
-
Выбросы вышли на рынок Сахалинский климатический эксперимент вошел в фазу практической реализации — состоялась первая сделка купли-продажи единиц выполнения квоты ...
-
Как научиться ремонту котлов: пошаговый путь к востребованной профессии Сегодня освоить ремонт котлов можно разными способами ...
2 29 April 2025 -
В Москве завершила работу выставка-форум Hi-Tech Building 2025 За два дня площадку в Loft Hall посетили 5986 специалистов ...
-
Подписка на новости отрасли
- 15.2025 - 16.05. 14:002025 Seminar Особенности монтажа, настройки и обслуживания конденсационных настенных котлов De Dietrich
- 16.05.2025 09:00 - 16:30 Seminar Технический семинар Ferroli в г. Ростов-на-Дону
- 16.05.2025 09:30 - 10:30 Webinar Применение насосов ВИЛО РУС в различных схемах систем отопления и циркуляции ГВС частных домов
- 16.05.2025 10:00 - 15:00 Seminar BIM-Практикум — 2025 в Орле
- 16.05.2025 10:00 - 16:30 Seminar «День монтажника» LUNDA в Самаре
- 16.05.2025 10:00 - 16:00 Seminar Семинар по оборудованию Ariston в Воронеже