Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT

26.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
-
Студенты МЭИ в рамках деятельности СКБ ООО «Дорогобужкотломаш» разработали отечественное горелочное устройство мощностью 2,2 МВт В рамках деятельности СКБ ООО «Дорогобужкотломаш» студенты ...
-
Локализовано производство клапана AQT-R3 Компания «Ридан» сообщила о расширении линейки балансировочных клапанов, производимых ...
-
Учебно-курсовой комбинат «Мособлгаз» в видеоцикле «Образование без границ от БДР Термия Рус» На опытном полигоне УКК «Мособлгаз» проводится обучение не только по ...
-
Семинар по цифровой маркировке котлов отопления состоялся в Торгово-промышленной палате РФ Семинар собрал ведущих игроков ...
-
Германия достигла половины целевого показателя по развитию солнечной энергетики, установленного на 2030 год В настоящее время в Германии ...
-
300 тысяч отопительных приборов для капремонта жилых домов закупят в Москве Об этом сообщил заместитель мэра Москвы Петр Бирюков ...
1 вчера -
Челябинские ученые создали уникальный испытательный стенд для труб большого диаметра Создан первый стенд для испытания труб большого диаметра ...
-
Передвижная экспо-зона BAXI Mobil: объединение технологий и ожиданий потребителей! Мобильный выставочный комплекс начинает свою работу 15 июля ...
-
LaggarTT на стенде Минпромторга России на выставке «Иннопром» Cтенд посетили все ключевые гости выставки, включая Председателя ...
-
Кондиционеры FUNAI теперь работают в системе Умный дом Приложение FUNAI AC FREEDOM позволяет подключать устройства к Умному дому ...
-
BDR Thermea: ценности компании в основе достижений и будущего Корпоративные ценности одного из мировых лидеров в производстве ...
-
Новую систему очистных сооружений запустили на Омском НПЗ Комплекс очищает весь объем промышленной воды предприятия ...
-
Безлопастные турбины – новое слово в ветроэнергетике Инженеры из Университета Глазго представили новую конструкцию безлопастных ветряных турбин ...
-
Хладагент будущего: холодильные системы на основе углекислого газа Преимущества использования СО2 в холодильной технике ...
-
Россиян предупредили о штрафах за шумный кондиционер Если кондиционер создает шум, превышающий установленные нормы, владельцу может грозить штраф. ...
-
BAXI S.p.A.: праздник на все 100! В Италии с размахом отпраздновали столетие завода BAXI S.p.A., устроив грандиозную вечеринку в Bassano del Grappa ...
-
В Германии стремительно растёт число балконных электростанций С начала года жители страны установили не менее 220 тысяч мини-систем ...
-
Создана установка для эффективной вентиляции помещений в условиях Сибири и Арктики В основе работы устройства — пластинчатый теплообменник ...
-
В Китае начали строить пневматический аккумулятор на 1050 МВт / 4200 МВт*ч После ввода в строй СНЭ сможет ежегодно выдавать около 1,4 млрд кВт*ч ...
-
Сотрудники — основной капитал завода «Дорогобужкотломаш» Предприятие было основано в 60-х годах 20 века. В наши дни это надежный поставщик с самой широкой в России ...
-
Китай активно выстраивает систему управления углеродным следом Данные о факторах углеродного следа будут постоянно обновляться ...
-
«Умные» жалюзи на фасаде сами закрываются в ненастную погоду Немецкие ученые разработали новую фасадную систему FlectoLine ...
-
В Вологодской области организуют производство оборудования для биотопливных котельных Проект планируется завершить до 2032 г. ...
-
Современная котельная на оборудовании BAXI и De Dietrich на выставке загородных домов OPEN VILLAGE 2025! Выставка пройдет в Подмосковье с ...
-
Новый российский завод по производству сшитого полиэтилена выходит на активную стадию запуска Импортозамещение в сегменте ...
-
Как управление холодильником снижает нагрузку на энергосистему — кенийский эксперимент Ученые из Германии и Танзании провели кенийский эксперимент ...
-
-
Представлены новые профстандарты на обсуждение «Специалист по ресурсосбережению на объектах промышленной и гражданской инфраструктуры» ...
-
iF Design Award 2025: еще одна победа Midea Кондиционер Nordic бренда Midea стал лауреатом международной премии iF Design Award ...
1 30 June 2025 -
В Челябинске масштабируют производство редукторов Группа компаний ЛД расширяет производство отечественных редукторов в Челябинске ...
Подписка на новости отрасли
- 22.07.2025 11:00 - 13:00 Webinar Теплоизоляция Energoflex. Обзор. Отличия. Расчёт. Монтаж.
- 22.07.2025 11:00 - 12:00 Seminar Hisense. Кондиционеры. Обзор ассортимента.
- 22.07.2025 11:00 - 12:00 Webinar Новая линейка автоматов защиты двигателя с аксессуарами: решения и возможности
- 22.07.2025 11:00 - 12:00 Webinar Системы регулирования Vartronic в оборудовании VARMANN
- 22.07.2025 12:00 - 16:00 Seminar ЛУНДА: Завтрак с производителями «Vandjord», «Shinhoo» и «Зана»
- 23.07.2025 10:00 - 17:00 Seminar Семинар по продукции STOUT и Haier