Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT

28.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
-
-
Технологический суверенитет и импортозамещение в сфере промышленного холодильного оборудования Опыт компании «Термекс Энерджи» ...
-
На офшорной ВЭС впервые установлена ветряная турбина Vestas мощностью 15 МВт Ветровая электростанция He Dreiht начнет работу в конце 2025 года ...
-
Первая в мире съёмная солнечная электростанция на действующих ж/д путях заработала в Швейцарии Движение запланировано с 28 апреля ...
-
Китайская Goldwind ввела в строй ветровую электростанцию 500 МВт в Египте На объекте 84 ветряные турбины GW165-6.0MW мощностью 6 МВт каждая ...
-
Выбросы вышли на рынок Сахалинский климатический эксперимент вошел в фазу практической реализации — состоялась первая сделка купли-продажи единиц выполнения квоты ...
-
Как научиться ремонту котлов: пошаговый путь к востребованной профессии Сегодня освоить ремонт котлов можно разными способами ...
2 вчера -
В Москве завершила работу выставка-форум Hi-Tech Building 2025 За два дня площадку в Loft Hall посетили 5986 специалистов ...
-
-
В Китае испытали систему, которая прогревает лопасти ветряка с помощью света Источники инфракрасного излучения прогревают лопасти дистанционно ...
-
Около 600 объектов теплоснабжения введут в эксплуатацию в Подмосковье к осени Сейчас в области ведётся ремонт ...
-
От лазера к батарее: быстрый путь к новым литий-серным аккумуляторам Инновационная технология лазерной печати ускоряет производство ...
-
Дождь может стать источником чистой электроэнергии Разработка описана в журнале ACS Central Science и уже построен прототип дождевого генератора ...
-
-
В 2024 году в мире добавлено 117 ГВт мощностей ветроэнергетики Согласно новому отчету Глобального совета по ветроэнергетике (GWEC) ...
-
Создан полимерный материал с рекордной гибкостью и прочностью Новый класс метаматериалов с уникальными свойствами ...
-
Куба собирается к концу 2026 года довести долю ВИЭ в энергобалансе страны до 17% Куба планирует переход на 100% углеродную нейтральность к 2050 году ...
-
В Чили начал работу крупнейший в Латинской Америке комплекс солнечной генерации Проект по солнечной генерации и накоплению энергии – Oasis de Atacama ...
-
В 2025 году в Самарской области запустят крупную ВЭС Мощность новой ветроэлектростанции составит 231 МВт. Всего будет 37 установок. ...
-
В Австрии закрывают все общедоступные водородные АЗС Причина закрытия: отсутствие спроса на топливо и убытки ...
-
В Индии открыта солнечная электростанция мощностью 1,3 ГВт СЭС состоит из модулей Made-in-India — 90% из них произведены прямо здесь ...
-
В Китае установили наземный ветрогенератор рекордной мощностью 16,2 МВт Высота башни 155 м, диаметр ротора 266 м, длина одной лопасти 130 метров ...
-
-
Использование иностранного софта в строительной отрасли с 2026 года могут запретить До 70% проектных организаций работают на иностранных цифровых продуктах ...
-
Российским турбинам выписали квоту Выделить под проекты модернизации ТЭС с российскими газовыми турбинами квоту в 5 ГВт, с вводом в 2031 году ...
-
Франция пересмотрела водородную стратегию, понизив целевые показатели «Национальная стратегия развития безуглеродного водорода» ...
-
Углеродный след солнечного модуля Astronergy составляет 380 кг CO2/кВт Astronergy заняла 6 место в рейтинге мировых поставщиков в 2024 году ...
-
Амаравати в Индии станет первым в мире городом на 100% зеленой энергии Будет полностью обеспечиваться возобновляемыми источниками энергии ...
-
Солнечные станции Группы компаний Хевел выработали свыше 7 млрд кВт*ч электроэнергии В 2024 году произведено около 1,4 млрд кВт*ч экологически чистой энергии ...
-
BNEF предполагает, что пик выбросов CO2 в мире пройден в 2024 году Новый отчет о перспективах мировой энергетики New Energy Outlook 2025 ...
Подписка на новости отрасли
- 01.05.2025 10:00 - 17:00 Seminar Обзорный семинар по продукции RIFAR в Ташкенте
- 02.05.2025 10:00 - 17:00 Seminar Обучающий семинар по продукции RIFAR в Ташкенте
- 05.05.2025 10:00 - 17:00 Seminar Обучающий семинар по продукции RIFAR в Самарканде
- 06.05.2025 10:00 - 17:00 Seminar Обучающий семинар по продукции RIFAR в Бухаре
- 06.05.2025 10:00 - 18:00 Seminar Технический семинар Ferroli в Челябинске
- 07.05.2025 11:00 - 12:30 Webinar Учет затрат на пусконаладочные работы слаботочных устройств. ПНР систем вентиляции и кондиционирования