Конференция: Практика маркетинга и продаж в климатическом бизнесе

Дискуссия «Практика маркетинга и продаж в климатическом бизнесе»

Продолжительность Дискуссии: 2 часа.

Адрес и время проведения:

МВЦ Крокус-ЭКСПО, 7 февраля 2024, в рамках выставки AIRVent 2024, Павильон 3, Зал 15, Конференц-зал C, 10:30–12:30.

Для бесплатного посещения выставки и мероприятий деловой программы получите электронный билет >>> указав промокод SOK

ОПИСАНИЕ

В ходе дискуссии приглашенные эксперты и посетители мероприятия смогут:

• обсудить методы и способы продвижения в социальных сетях (как их правильно вести в нынешних реалиях и что показывать потенциальным клиентам);
• выявить основные задачи и компетенции продавца инженерных систем и понять, какую долю компетенций он должен иметь как продавец, как инженер и как монтажник для того, чтобы быть эффективным;
• выяснить, почему продавать надо именно решения, а не оборудование;
• поговорить об этическом контексте сделки, который подразумевает конфликт интересов продавца и покупателя;
• выявить правильные KPI и мотивацию продавца;
• обсудить важность, ценность и необходимость проекта для централизованных вентиляционных систем;
• обсудить и понять, почему и как проект окупается проект;
• ответить на вопрос «Почему нельзя делать проект бесплатно?»;
• выяснить в деталях, как связаны между собой качество выполнения проекта и полученный результат.

Также участники дискуссии затронут следующие вопросы:

• влияние маркетплейсов на рынок бытовых кондиционеров;
• продвижение инверторных кондиционеров: нужны ли они рынку?
• специфика B2Bи B2C-продаж;
• использование ИИ в бизнесе;
• оптимизация бизнес-процессов;
• контроль качества монтажа бытовых кондиционеров;
• техническое обслуживание бытовых и полупромышленных кондиционеров. Точнее -
• отсутствие культуры его проведения. Почему российский потребитель не желает вкладываться в ТО и как это изменить?
• отсутствие квалифицированной эксплуатации общеобменной вентиляции в административных зданиях, что по факту приводит к ее выключению за исключением технологических помещений (столовые, цеха) и санузлов.

Участники Дискуссии:

Модератор:

Александр Гудко,

главный редактор журнала С. О. К., эксперт по медиастратегиям

Спикеры:

Дмитрий Долгих,

блогер, автор канала «Dmitry_HVAC Вентиляция и Кондиционеры», @dmitry_HVAC

Коротких Игорь,

основатель компании «ДЕВЯТЫЙ ВАЛ»

Кравченко Алексей,

председатель Ассоциации Климатехников°,
г. Екатеринбург

Савинов Максим,

директор ООО «Август-климат»

Федоров Роман,

блогер,
автор канала «Кондиционеры и всё, что с ними связано», @HudoifedoR

Шапошников Павел,

блогер,
автор канала «Вентиляция квартиры и дома», @pritochka

Для бесплатного посещения выставки и мероприятий деловой программы получите электронный билет >>> указав промокод SOK

Контакты для вопросов по участию в конференции:

Александр Гудко,

+7 (985) 935-58-65 (моб.,WhatsApp); telegram: @gudko

a.gudko@mediatechnology.ru

Ольга Юферева,

+7 (977) 326-10-64 (моб.,WhatsApp);

o.ufereva@mediatechnology.ru