Конференция: Практика маркетинга и продаж в климатическом бизнесе

Все мероприятия

07.02.2024 10:30 - 12:30

г. Москва, «Крокус Экспо», Павильон 3, Зал 15, Конференц-зал C, в рамках Aquatherm Moscow 2024

Конференция

Дискуссия «Практика маркетинга и продаж в климатическом бизнесе»

Продолжительность Дискуссии: 2 часа.

Адрес и время проведения:

МВЦ Крокус-ЭКСПО, 7 февраля 2024, в рамках выставки AIRVent 2024, Павильон 3, Зал 15, Конференц-зал C, 10:30–12:30.

Для бесплатного посещения выставки и мероприятий деловой программы получите электронный билет >>> указав промокод SOK

ОПИСАНИЕ

В ходе дискуссии приглашенные эксперты и посетители мероприятия смогут:

обсудить методы и способы продвижения в социальных сетях (как их правильно вести в нынешних реалиях и что показывать потенциальным клиентам);
выявить основные задачи и компетенции продавца инженерных систем и понять, какую долю компетенций он должен иметь как продавец, как инженер и как монтажник для того, чтобы быть эффективным;
выяснить, почему продавать надо именно решения, а не оборудование;
поговорить об этическом контексте сделки, который подразумевает конфликт интересов продавца и покупателя;
выявить правильные KPI и мотивацию продавца;
обсудить важность, ценность и необходимость проекта для централизованных вентиляционных систем;
обсудить и понять, почему и как проект окупается проект;
ответить на вопрос «Почему нельзя делать проект бесплатно?»;
выяснить в деталях, как связаны между собой качество выполнения проекта и полученный результат.

Также участники дискуссии затронут следующие вопросы:

влияние маркетплейсов на рынок бытовых кондиционеров;
продвижение инверторных кондиционеров: нужны ли они рынку?
специфика B2Bи B2C-продаж;
использование ИИ в бизнесе;
оптимизация бизнес-процессов;
контроль качества монтажа бытовых кондиционеров;
техническое обслуживание бытовых и полупромышленных кондиционеров. Точнее -
отсутствие культуры его проведения. Почему российский потребитель не желает вкладываться в ТО и как это изменить?
отсутствие квалифицированной эксплуатации общеобменной вентиляции в административных зданиях, что по факту приводит к ее выключению за исключением технологических помещений (столовые, цеха) и санузлов.

Участники Дискуссии:

Модератор: