Можно ли научиться маркетингу? Этот закономерный вопрос встает перед каждым руководителем. Наилучший маркетолог в России — это, как правило, хозяин бизнеса или его наемный руководитель, умело расставивший все акценты и сумевший преодолеть все препятствия, которые создает ему и государство, и общие неблагоприятные процессы в экономике. Профессионал должен учиться всегда. Процесс любой учебы ограничен пониманием того, что обучение предполагает изучение теории и практики чужих ошибок, а правильный безошибочный маркетинговый ход может быть создан только на базе конкретных знаний рынка, в особенности специализированного. Более того, создавая товаропроводящие системы маркетолог обязан предвидеть весь спектр будущих возможных обстоятельств, приводящих к снижению продаж. Было безумием гадать — пойдет товар или не пойдет. Необходимо изучать рынок и его основные инструменты, среди которых одно из главных мест занимает базис маркетинга — рекламная деятельность. Множество фирм с достаточно отлаженными операциями разоряются именно из-за своего неумения перейти на маркетинговое мышление во всем, включая рекламу. Многие не хотят знать или понимать, что реклама — это неотъемлемая часть маркетинга, что рекламоноситель (журнал, газета и т.д.) — это важный информационный канал для создания узнаваемого образа товара. На практике маркетинговая политика многих фирм достаточно самоограничена, и зачастую на любой вопрос даже технического плана маркетолог с гордостью высылает стандартный текст рекламного характера с определенным набором фраз: «Фирма предлагает широкий выбор оборудования», «Одного из мировых лидеров в разработке технологий, в производстве…», «Продукция отличается высочайшим качеством, эффективностью работы и долговечностью…», «Имеются самые разнообразные варианты исполнения оборудования, удовлетворяющие всему диапазону требований» и т.д. и т.д. Эффективность взаимодействия такого рода — нулевая. Как для потенциальных потребителей продукции или услуг, так и для продвижения информации по возможным бесплатным каналам. Подготовка технической информации и ее рассылка требует самого серьезного подхода. Но при правильно расставленных акцентах на информационную составляющую сведения о вашей продукции будет появляться и в новостных блоках, и в блоках технической информации в различных СМИ. В следующих номерах журнала «С.О.К.» мы продолжим разговор о рекламе и маркетинге в области специализированного оборудования и услуг и расскажем о том, как надо представлять товар в печатных СМИ, рассчитанных на целевую аудиторию. Попробуем разобраться в терминологии: что же все-таки является целевой аудиторией?