Надежда, добрый день! В этом году у «Мира Климата» сразу два проекта — традиционная февральская выставка и новый спецпроект «Мир Климата ОСЕНЬ». Почему было принято решение разделить формат и запустить осеннюю выставку?
— Мы действительно долго размышляли над этим шагом. Основной вопрос, который мы слышим как от наших экспонентов, так и от потенциальных участников: «Что нового будет на выставке?»
У нас есть пул постоянных, лояльных компаний, с которыми мы сотрудничаем годами. Но, как и любой бизнес-проект, выставки всегда должны развиваться. И, конечно, для экспонентов не менее важен вопрос качества и количества посетителей: кто придёт, будут ли новые клиенты, чем мы привлечём аудиторию.
Надежда Таланова, директор международной выставки «Мир Климата»
Мы проанализировали портфель выставок нашей компании и сравнили посетительские аудитории «Мира Климата», MITEX (международная выставка инструмента, оборудования и технологий) и UtiliCon (ЖКХ и строительный комплекс). Оказалось, что аудитории этих мероприятий близки по профессиональному составу — это монтажные, проектные, строительные и девелоперские организации. При этом специалисты из этих сфер почему-то «не доходили ногами» до выставки «Мир Климата», которая всегда, с момента своего основания, проводилась в конце февраля. Новый формат выставки в ноябре позволит это изменить.
То есть, по сути, речь идёт об объединении профессиональных площадок?
— Да. С этого года все наши выставки переезжают на новые площадки — после закрытия ЦВК «Экспоцентр» у нас появилась возможность занять целый павильон в МВЦ «Крокус Экспо» и объединить сразу три проекта под одной крышей. Так родился проект «МЕГАПОЛИС ЭКСПО: технологии и решения для современных городов». В нём объединены «Мир Климата ОСЕНЬ», MITEX и UtiliCon. Все три выставки работают для схожей целевой аудитории и усиливают друг друга.
Мы абсолютно обоснованно ожидаем на «Мир Климата ОСЕНЬ» новых посетителей — представителей управляющих компаний и ЖКХ, которые не в последнюю очередь являются заказчиками климатического оборудования. Это создаёт очевидный и мощный синергетический эффект: компании из сферы HVAC/R получают приток новых заказчиков, а участники смежных направлений — доступ к технологическим решениям, без которых сегодня невозможно строить и эксплуатировать современные здания.
А не возникнет ли конкуренции между выставками? Ведь аудитория частично пересекается.
— Наоборот, мы видим только положительный эффект. Специалист, зарегистрировавшийся, например, на MITEX, получает бейдж, который позволяет ему свободно пройти в соседний зал на «Мир Климата ОСЕНЬ». Он уже выделил день для посещения выставки, почему бы не посмотреть всё, что ему интересно и потенциально полезно?
Особенно это актуально для гостей из регионов. На прошедшей в феврале 2025 года 20-й выставке «Мир Климата» были посетители из 78 регионов Российской Федерации, на выставке MITEX в 2024 году — из 84 регионов. Основной поток регистраций всегда приходится на последние две-три недели перед мероприятием — горизонт планирования у всех сократился. Но уже сейчас по статистике предварительной регистрации мы видим, что интерес к выставкам ничуть не упал.
Таким образом, аудитории не конкурируют, а взаимно усиливают друг друга. Посетитель может не только увидеть продукцию, которая ему интересна, но и рассказать коллегам, передать информацию о продукции и контакты экспонентов или порекомендовать посетить выставку на следующий день. Это создаёт живую цепочку профессиональных коммуникаций, и именно ради этого мы и работаем.
«Мир Климата ОСЕНЬ» — это новый формат или новая площадка? Чем эта выставка будет отличаться от традиционной февральской выставки?
— «Мир Климата ОСЕНЬ» — это именно специальный проект. Он будет проходить впервые, в компактном формате, как и любая премьера. Но мы воспринимаем его не как сокращённую версию «Мир Климата», а как отдельный, самостоятельный этап коммуникации.
Спецпроект в ноябре появится в период, когда у большинства компаний формируются бюджеты — в ноябре и декабре. Это даёт возможность показать новинки, которые не успели представить в начале года, и заявить о продукции, востребованной на рынке уже сейчас. Можно сказать, это своеобразный тизер следующего сезона: промежуточный формат между крупными годовыми выставками, который помогает бизнесу не терять темп.
Каковы ваши ожидания от нового формата?
— Если говорить о конверсии и практическом эффекте, то мы уже видим положительную динамику. Например, по предварительным данным, регистраций на «Мир Климата ОСЕНЬ» и MITEX на данный момент на 70 процентов больше, чем в аналогичный период прошлого года. Это прямое подтверждение того, что объединённый формат работает. А количество зарегистрированных посетителей на выставку ЖКХ и стройкомплекса UtiliCon — это ещё дополнительный поток заинтересованных специалистов.
Мы знаем, что на выставке «Мир Климата» всегда очень живая и содержательная деловая программа. Как она формируется?
— Сначала продюсер программы анализирует самые острые вопросы, которые сейчас обсуждает отрасль: нормативная база, импортозамещение, логистика, переход на новые технологии. Дальше подключаются эксперты, отраслевые союзы, представители министерств.
Один из важнейших вопросов отрасли — переход на новые хладагенты. Юрий Николаевич Дубровин, президент Российского союза холодильной промышленности, справедливо предупреждает: к 2030 году нашей стране может не хватить хладагентов для функционирования оборудования. Это касается не только промышленных предприятий, но и пищевой, аграрной и торговой сфер.
Проблема серьёзная: переоборудование существующих систем — процесс дорогой, но неизбежный. Поэтому наша задача как организаторов — создать площадку для диалога между бизнесом, экспертами и регуляторами. Мы хотим, чтобы компании начали планировать этот переход заранее, а не в последний момент.
В чём уникальность деловой программы на предстоящей выставке?
— В нашей программе создаётся настоящий симбиоз специалистов из строительства, инженерных систем и климатической индустрии. В одной дискуссии участвуют представители министерств и отраслевых ассоциаций, проектировщики, девелоперы и производители оборудования. Такое взаимодействие даёт неожиданные инсайты и реальную пользу.
В этом году в программе заявлены несколько заместителей министра строительства, поскольку выставка UtiliCon проходит при поддержке Минстроя России. Это крайне важно: чиновники видят проблемы отрасли не «из кабинета», а напрямую, на площадке, где работают инженеры и производители.
Расскажите, пожалуйста, подробнее о премии Climate Expo Awards.
— Мы запустили её в прошлом году к двадцатилетнему юбилею выставки «Мир Климата». Это профессиональная премия, которая позволяет компаниям заявить о себе, получить признание и дополнительное продвижение.
В прошлом году у нас было три номинации — «Инновация года», «Лучший производитель» и «Проект года». Теперь добавим четвертую — спортивное направление.
Мы видим, что компании действительно хотят выделяться среди конкурентов.
Премия помогает им это сделать. Более того, для участников выставки участие в премии полностью бесплатное, а мы как организаторы помогаем с PR-сопровождением, интервью и публикациями. Фактически это ещё один мощный инструмент продвижения на рынке.
Как вы оцениваете эффективность участия в выставках? Что помогает компаниям действительно получить отдачу от вложений?
— Самое важное — вовлечённость. Если компания активно взаимодействует с нами, то есть присылает новости, участвует в премии, в байерской программе, публикуется в рассылках, даёт интервью — она получает практически стопроцентный результат. Мы как организаторы предоставляем массу возможностей для продвижения — и большинство из них бесплатны. Но важно, чтобы компании сами пользовались этими инструментами. Когда всё это работает в связке, эффект от участия колоссальный.
Какие компании чаще всего становятся участниками — молодые или устойчивые игроки рынка?
— Основу экспозиции, конечно, составляют устойчивые компании, которые уверенно чувствуют себя в бизнесе. Это ядро выставки. Но каждый год появляются новые компании — обычно это примерно 40 процентов от общего числа экспонентов.
Мы всегда выделяем молодых участников в информационных материалах, чтобы посетители знали, что на выставке будут новые имена и свежие решения. Ведь посетители тоже ждут новинок — им интересно увидеть что-то, чего не было раньше.
Если подвести итог — как вы сформулируете ключевые цели выставки «Мир Климата» сегодня?
— Наша задача — представить отрасли самые технологичные решения, новинки оборудования и инженерных систем. Но главное — создать площадку, где представители климатической индустрии встречаются с реальным будущим.
И, конечно, помогать компаниям расти, заключать контракты, развивать партнёрства и, как итог, зарабатывать. Потому что главная цель любого бизнеса остаётся прежней — результат и развитие.
