Как продавать VRF-системы без слова «скидка»
Москва
Семинар для менеджеров по корпоративным продажам климатического оборудования "Как продавать VRF-системы без слова «скидка»?" проведет Брух Сергей Викторович, автор книги «VRF системы кондиционирования воздуха», признанный специалист по системам VRF в России.
Дата проведения: 18 сентября 2018 года в Москве.
План семинара:
- От чего зависят продажи систем VRF? VRF-системы кондиционирования на мировом и российском рынке. Оригинальные марки и ОЕМ производители.
- Какие бывают VRF-системы? Самые продаваемые варианты компоновки оборудования.
- Особенности работы с корпоративными клиентами. Система бронирования объектов, поездки на завод, обучения и другие аргументы поставщиков.
- Как заложить оборудование в проект? Или самый простой способ продать оборудование.
- Как заменить оборудование в проекте? Более сложные, но реальные способы замены оборудования в проекте на нужную марку.
- Как использовать недостатки конкурентов для продвижения своего оборудования? Независимое сравнение VRF систем кондиционирования различных производителей.
- Сколько стоит система кондиционирования на разных объектах? Методы укрупненной оценки стоимости различных решений.
- Как составить грамотное коммерческое предложение? Сильные и слабые стороны оборудования.
- Сравнение VRF-систем кондиционирования с системой «чиллер – фанкойлы». Преимущества систем VRF.
- Этапы «продвижения» оборудования. Технический маркетинг.
Дополнительная информация и запись на семинар:
+7 (499) 213-14-08
Vrf-tm@ya.ru
ДРУГИЕ БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ БРУХА:
