Plumbing. Heating. Conditioning. Energy Efficiency.

Как продавать VRF-системы без слова «скидка»

Семинар для менеджеров по корпоративным продажам климатического оборудования "Как продавать VRF-системы без слова «скидка»?" проведет Брух Сергей Викторович, автор книги «VRF системы кондиционирования воздуха», признанный специалист по системам VRF в России.

Дата проведения: 18 сентября 2018 года в Москве.

План семинара:

  • От чего зависят продажи систем VRF? VRF-системы кондиционирования на мировом и российском рынке. Оригинальные марки и ОЕМ производители.
  • Какие бывают VRF-системы? Самые продаваемые варианты компоновки оборудования.
  • Особенности работы с корпоративными клиентами. Система бронирования объектов, поездки на завод, обучения и другие аргументы поставщиков.
  • Как заложить оборудование в проект?  Или самый простой способ продать оборудование.
  • Как заменить оборудование в проекте? Более сложные, но реальные способы замены оборудования в проекте на нужную марку.
  • Как использовать недостатки конкурентов для продвижения своего оборудования? Независимое сравнение VRF систем кондиционирования различных производителей.
  • Сколько стоит система кондиционирования на разных объектах? Методы укрупненной оценки стоимости различных решений.
  • Как составить грамотное коммерческое предложение? Сильные и слабые стороны оборудования.
  • Сравнение VRF-систем кондиционирования с системой «чиллер – фанкойлы». Преимущества систем VRF.
  • Этапы «продвижения» оборудования. Технический маркетинг.

Дополнительная информация и запись на семинар:

Скачать программу

+7 (499) 213-14-08

Vrf-tm@ya.ru

ДРУГИЕ БЛИЖАЙШИЕ СЕМИНАРЫ БРУХА: