Почему аутстаффинг стал трендом?

2025 год стал переломным для российского бизнеса, поскольку рынок столкнулся с рядом острых проблем. Одной из основных причин стало сокращение государственного финансирования, включая отмену льгот для ИТ-компаний, что существенно повлияло на их самочувствие. Параллельно ужесточилась налоговая политика: вырос НДФЛ, а также была введена обязательная «цифровая маркировка» кода, что добавило сложностей компаниям в сфере информационных технологий.

Экономическая нестабильность также сыграла свою роль. Колебания курса и сокращение инвестиций в ИТ почти на 40%, согласно данным DST Global, привели к тому, что многие компании начали искать альтернативные способы оптимизации расходов. Санкционное давление продолжило влиять на отрасль, ограничивая поставки необходимого оборудования и программного обеспечения.

Кроме того, за последние три года в ИТ-сфере усилилась тенденция развития «теневого» аутсорсинга через страны ближнего зарубежья, усиливающая другую тенденцию — регулярный отток квалицированных кадров. Эти факторы вместе создали предпосылки для роста популярности аутстаффинга, как одного из способов адаптации бизнеса к новым условиям существования.

Наиболее серьёзные проблемы рынка труда сегодня

Одной из самых острых проблем рынка труда в 2025 году стали масштабные сокращения, которые коснулись в первую очередь крупнейших финансово-технических и ИТ-компаний. Именно эти фирмы возглавили список первых предприятий, которые начали активно применять практику оптимизации штата уже в первом и втором кварталах текущего года.

По данным портала интернет-рекрутмента HeadHunter, только за первый квартал 2025 года количество вакансий в ИТ-секторе сократилось на 30%, при этом число резюме, напротив, выросло на 45%. Такая диспропорция между спросом и предложением на рынке труда лишь усиливает конкуренцию среди специалистов и создаёт дополнительное давление на работников отрасли.

Помимо сокращений, компании, которые решили удерживать штатных разработчиков, столкнулись с необходимостью увеличивать фонд оплаты труда (ФОТ). С начала 2025 года ФОТ для таких компаний вырос на 15–20%, что стало существенной нагрузкой на их бюджеты. Это подчёркивает, насколько сложной в наше время стала ситуация для бизнеса, который пытается сохранить команду в условиях экономической нестабильности и растущих затрат.

Доступный сейчас вектор выхода из положения

Опыт последних пяти лет бесспорно научил российский бизнес оперативно адаптироваться и находить нестандартные решения, такие как аутстаффинг. Однако уже сейчас наблюдается качественная трансформация данного решения: из временной антикризисной меры оно постепенно перерастает в полноценный системный элемент кадровой политики.

В чём эффективность? Приведём пример

Возьмём среднюю цифру по окладу backend-разработчика уровня senior: 400 тыс. руб. в месяц:

1. Штатный сотрудник: НДФЛ 18% (применяется при достижении порога 5 млн руб/год) + страховые взносы (около 30%) + система премирования в рамках программ удержания персонала = примерно 100/150 тыс. руб. дополнительных расходов в месяц на одну единицу.

2. Аутстафф: фиксированная ставка провайдера (например, 500 тыс. руб.) включает всю нагрузку по дополнительным расходам.

Таким образом, в 2025 году и далее дополнительный расход на одного штатного senior-разработчика может доходить до 1,5 млн руб. в год.

Тенденции в сегменте компаний-провайдеров услуги аутстаффинга ИТ-персонала

Анна Смульская, операционный директор компании «Бимсофт»

— Одной из основных тенденций на рынке аутстаффинга ИТ-персонала становится фокус на узкую специализацию. Компании всё чаще предлагают услуги в таких направлениях, как искусственный интеллект, кибербезопасность и отраслевая автоматизация, охватывая такие сферы, как промышленность, логистика и строительство. Это обусловлено растущим спросом на специалистов, способных решать сложные задачи в конкретных областях.

Параллельно наблюдается ужесточение контроля за оказанием услуг. Это связано как с увеличением требований клиентов, так и постоянным усилением регламентов со стороны контролирующих органов (трудовое законодательство, налоговая, Роскомнадзор).

Динамика ставок, которая формируется, с одной стороны, растущим интересом со стороны среднего и крупного бизнесов, а с другой — сменой парадигмы занятости среди высококвалифицированных ИТ-кадров, отдающих предпочтение более свободному проектному формату перед штатным, также сейчас является одним из ключевых факторов рынка.

Однако ожидается, что данная тенденция носит переходный характер и позже нивелируется по мерам: выхода на рынок новых провайдеров услуг и формирования отраслевых стандартов оплаты.

Учитывая обозначенные рыночные тенденции, собственный накопленный опыт и успешную практику аутстаффинга в сфере автоматизации строительных процессов, компания «Бимсофт» целенаправленно отслеживает как общую рыночную динамику, так и развитие отраслевых предложений, в частности.

На основании анализа открытых источников и публикаций аутстаффинг-каналов и серии интервью с 50+ опытными специалистами в данной сфере были собраны статистические данные за апрель — май 2025 года. Эти данные отражены в табл. 1 и 2.

Результаты скрининга позволяют сделать ряд выводов и подтверждают гипотезу о постепенной качественной трансформации кадровых политик в России. Наблюдается двусторонний процесс: с одной стороны, сокращения и кризис, вызванные дополнительной финансовой нагрузкой, а с другой — появление новых, более эффективных моделей управления человеческими ресурсами. Эти модели позволяют компаниям сохранять экономическую эффективность даже в условиях растущих издержек.

В этих условиях особую роль играет автоматизация, которая становится главным инструментом оптимизации бизнес-процессов. Например, компания «Бимсофт» внимательно изучает текущие тенденции, уделяя особое внимание автоматизации в строительной отрасли. При этом основной акцент делается на стратегическом решении G-Station, о котором речь пойдёт ниже. Оно помогает организациям поддерживать высокое качество ИТ-процессов при снижении затрат на персонал.

Как показывает практика, в кризис выигрывают не самые крупные компании, а самые гибкие. Российский бизнес, пройдя через несколько волн сложных изменений за последние годы, научился быстро адаптироваться к новым условиям. Именно эта способность к трансформации позволяет участникам рынка создавать решения нового поколения, которые соответствуют современным требованиям.

Очередной кризис ИТ-рынка как рычаг обновления устаревших бизнес-моделей

Максим Хохлов, CEO компании «Бимсофт»

— 2020 год стал переломным для всего мира. Пандемия коронавируса изменила привычный уклад жизни, но одновременно стала катализатором цифровой трансформации во многих отраслях. Особенно заметен этот процесс был в сфере информационных технологий, где компании начали активно осваивать новые форматы работы, внедрять инновации и адаптироваться к меняющимся условиям. Российский ИТ-рынок в этот период демонстрировал уверенный рост, что создавало как возможности, так и вызовы для компаний, решившихся на запуск новых проектов.

Именно в такие непростые, но, можно сказать, перспективные времена была основана компания «Бимсофт». Несмотря на глобальные трудности, мы смогли найти своё место в этой динамичной среде. Уже в первый год существования организация отметилась значительными достижениями: участие в одном из последних мероприятий Autodesk University, публикация первого приложения от российского разработчика на площадке Autodesk App Store, а также успешное сотрудничество с новыми клиентами и партнёрами. Эти шаги заложили основу для дальнейшего развития и позволили нам реализовать ряд важных проектов, многие из которых продолжаются до сих пор.

Однако главные изменения произошли в 2022 году, когда геополитическая ситуация привела к уходу Autodesk с российского рынка. Это событие стало поворотной точкой для всей отрасли: компании столкнулись с необходимостью импортозамещения систем проектирования. В этих условиях мы предложили стратегическое решение — систему управления инженерными данными G-Station, разработанную на базе платформы G-Tech. На данный момент система насчитывает более десяти тысяч активных пользователей, а мы продолжаем расширять её функциональность, адаптируясь к запросам специалистов.

Работа над сложными и нестандартными кейсами позволяет нам постоянно совершенствовать продукт, углублять экспертизу и вместе с партнёрами выходить на новый уровень возможностей. Каждый вызов становится ступенькой для развития, и для нас, и для тех, кто выбирает наши решения для реализации своих задач.

Что мы видим сейчас на своём рынке

2024 год преподнёс жёсткий урок: рынок не просто замедлился — он впервые пошёл на спад. Там, где ещё вчера активно шла работа над инновациями, сегодня наблюдаются фризы проектов и приказы об оптимизации. Сокращения, приостановки, отмены, пересмотр бюджетов — это наша новая реальность.

2025-й — это своеобразная точка невозврата на цифровом рынке. Сейчас происходит не просто эволюция, а настоящий естественный отбор технологий — выживают только самые сильные, адаптивные решения, так как крупный бизнес постоянно нуждается в автоматизации, без которой сложно сохранить и преумножить активы компаний, особенно в период больших изменений.

Проанализировав всё — от запросов профессионалов до глобальных сдвигов в ИТ-сфере, а также опираясь на накопленную экспертизу, мы приняли стратегическое решение о запуске нового направления — аутстаффинга ИТ-специалистов, как возможность для наших партнёров продолжать «закрывать» задачи путём привлечения высококвалифицированных специалистов, при этом минимизируя затраты на персонал.