Воздушно-тепловые завесы (далее — завесы) изготавливаются многими зарубежными и отечественными компаниями: Frico, Pyrox, Olefini, NED, Korf, Remak, General, Dimplex, Kampmann, Juwent, «Тепломаш», «Тропик», «Метеор», «Арктос» и другими. Научно-производственное объединение «Тепломаш» (Санкт-Петербург) — далеко не новичок в ряду производителей теплового оборудования, и первые тепловые завесы были выпущены в объединении еще в середине 90-х гг. Все последующие годы в НПО велись и ведутся напряженные научные, конструкторские и дизайнерские разработки по улучшению характеристик теплового оборудования. Технический прогресс и различие требований к завесам (по мощности, расположению, геометрии и т.д.) привели со временем к соответствующему росту числа типов этих теплоаэродинамических приборов. Все многообразие существующих воздушно-тепловых завес можно условно классифицировать по нескольким признакам (см. рис. 1). Приведенная классификация, конечно же, не может претендовать на полноту, поскольку уже сейчас существуют завесы с пультами дистанционного управления и без них, с различными дополнительными функциями (например, фильтрации и ионизации воздуха) и т.д. Более того, в будущем могут появиться и другие классификационные признаки. Тем не менее, она охватывает практически все типы завес, производимых в мире. Что выпускает «Тепломаш» Большое количество разновидностей воздушно-тепловых завес на современном рынке дает возможность их выбора практически для любого объекта. С другой стороны, потребителю бывает либо непросто разобраться в «море» завес, либо найти в одном месте все, что ему требуется. В этом смысле конкурентные преимущества, при прочих равных условиях, получают те компании-производители, которые: ? достаточно долго изготавливают тепловые завесы (т.е. имеют развитую промышленную базу, дилерскую сеть, а также квалифицированных конструкторов, специалистов и консультантов); ? выпускают широкую гамму продукции; ? обладают возможностью иметь достаточный складской остаток оборудования. На приведенной классификации ВТЗ серые прямоугольники соответствуют тем типам завес, которые производятся в НПО «Тепломаш», причем с самыми разными сочетаниями признаков (мощностью, геометрией, расположением и т.д.). Номенклатура выпускаемых в НПО завес уже сейчас насчитывает более 40 наименований, и ежегодно этот перечень существенно растет и обновляется. Особо следует сказать о таком сравнительно новом виде теплового оборудования, как воздушно-тепловые завесы с водяным источником тепла. При их относительно высокой цене такие завесы обладают неоспоримым преимуществом, а именно — низкой «стоимостью владения». Оно заключается в том, что существенное различие затрат на получение 1 Гкал тепла с использованием электрического или водяного нагрева позволяет достигать четырех-пятикратной экономии затрат на эксплуатацию. Таким образом, расходы на приобретение завесы с водяным источником тепла окупаются в течение достаточно короткого срока, особенно в районах с продолжительным холодным периодом года или в местностях, где имеются геотермальные источники. В настоящее время «Тепломаш» изготавливает девять модификаций завес с водяным источником тепла (горячей или перегретой водой) с тепловой мощностью от 20 до 200 кВт, в зависимости от модели завесы и температуры теплоносителя на входе в завесу. По желанию заказчика эти изделия могут быть укомплектованы смесительными узлами, в том числе— с фильтрами очистки воды и насосами. Наличие смесительного узла и пульта дистанционного управления позволяет регулировать производительность завес. С 2005 г. НПО выпускает завесы с водяным воздухонагревателем 500-й серии со следующими характеристиками: ? объемный расход воздуха — 6400 и 9600 м3/ч; ? скорость воздуха на выходе из сопла ??13 м/с; ? эффективная длина струи — 6 м; ? длина завесы — 1,5 и 2,0 м; ? масса (без воды) — 110 и 160 кг; ? уровень звукового давления на расстоянии 5 м — 65 и 67 дБ(А). Кроме воздушно-тепловых завес, НПО «Тепломаш» производит полностью обновленный модельный ряд тепловентиляторов (с тепловой мощностью от 2 до 100 кВт). Освоен, в частности, выпуск тепловентиляторов с водяным источником тепла (серия TW, включающая в себя 16 типоразмеров мощностью от 25 до 180 кВт, но это тема для другой статьи). Слагаемые качества Каким бы широким ни был ассортимент выпускаемой продукции, важнейшим условием ее востребованности на рынке является высокое качество изделий. В НПО «Тепломаш» внедрена и уже более года действует трехступенчатая система контроля качества изделий. Результатом этого стало резкое сокращение числа рекламаций на тепловую технику. Факторами, обеспечивающими должное качество продукции НПО «Тепломаш», являются также: ? высокая надежность, определяемая, не в последнюю очередь, первоклассными комплектующими тепловых завес, поставляемыми проверенными партнерами из Германии, Швеции, Израиля, Гонконга, Белоруссии и России; ? уровень научно-технических разработок НПО, внедряемых в конструкцию завес, в т.ч. с использованием опыта Центрального аэрогидродинамического института им. Н.Е. Жуковского; ? функциональность тепловой техники (ее регулируемость, низкий уровень шума, удобство и простота управления и т.д.); ? современный дизайн завес (в части пространственных и цветовых решений). О дилерской политике НПО «Тепломаш» Один из важнейших аспектов маркетинговой политики НПО — выстраивание и поддержка дистрибьютерской и дилерской сети, как в России, так и за ее пределами. Схемы отношений с партнерами объединения строятся с учетом наработанных связей и ситуации на том или ином региональном рынке. Так, на организационной и производственной базе региональных дилеров планируется создавать авторизованные сервис-центры «Тепломаш». Эти и другие вопросы обсуждались на двухдневном семинаре для региональных дистрибьютеров, проведенном НПО «Тепломаш» 23–24 июля 2005 г. Семинар проходил в Петродворце, живописнейшем пригороде Санкт-Петербурга, в пансионате «Усадьба «Знаменка», история которой восходит к первой четверти XVIII века. Участниками мероприятия были представители климатических, строительных, монтажных и проектировочных компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Минска, Киева, Петрозаводска, Великого Новгорода, Вологды, Саратова, Нижнего Новгорода, Пензы, Екатеринбурга, Иркутска, Читы и других городов. Помимо докладов и круглого стола, в программу семинара входила и выставка изделий — новинок НПО, причем большинство из них можно было включить прямо в демонстрационном зале. Подведем итоги Сочетание многообразия продукции НПО «Тепломаш», ее высокого качества, надежной деловой репутации объединения и продуманной политики работы с дилерской сетью обеспечивает устойчивый рост продаж воздушно-тепловых завес и других изделий. Свидетельство тому— график роста годовых продаж (рис. 2). В ближайших планах объединения — увеличение объема выпуска продукции на 40 % в течение года, выпуск ряда новых изделий, освоение новых производственных площадей (3500 м2), совершенствование маркетинговой политики и многое другое. У НПО «Тепломаш» есть все основания гордиться своими достижениями, репутацией и, конечно же, лидирующими позициями на российском рынке воздушно-тепловых завес. Продукция НПО по всем своим параметрам соответствует европейскому уровню надежности и качества, и благодаря этому она востребована на рынке. РИСУНКИ: 1~2~;2~3~;