Plumbing. Heating. Conditioning. Energy Efficiency.

Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT

26.11.2013  :
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н

Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT

Количество участников: в группе не более 14 человек

Начало регистрации: 9.00

Завершение: 18.00

Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37

Контактное лицо: Белокурова Илона

Содержание:

  • Блок «Презентация бренда TOSOT»
    • Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
  • Блок «Ключевые элементы продажи»
    • Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
    • Три блока подготовки к продаже
  • Блок «Установление контакта»
    • Компоненты первого впечатления
    • Алгоритм установления контакта
    • Комплимент как инструмент установления контакта
    • Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
  • Блок «Выявление потребностей»
    • Классификация потребностей в продажах
    • Как правильно определить потребность клиента
    • Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
    • Как задавать вопросы во время активного слушания
  • Блок «Презентация продукта»
    • Что на самом деле покупают клиенты
    • Техника «свойство-связка-выгода»
    • Три правила языка выгоды
    • Речевые модули на этапе презентации продукта
  • Блок «Работа с возражениями»
    • Типы и причины возражений
    • Алгоритм работы с возражениями
    • Техники отработки возражений
    • Как эффективно отработать возражения по цене
  • Блок «Заключение сделки»
    • Алгоритм заключения сделки.
    • Как определить готовность клиента к покупке.
    • Техники заключения сделки .
  • Блок «Завершение контакта»
    • Что важно сделать при завершении общения с клиентом
    • Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
  • Блок «Закрепление изученного материала»
    • Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
    • Ответы на вопросы