Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT
26.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
- Скандинавская школа экономики и BAXI: инновационные решения для успешного развития бизнеса! Совместный проект SSE и BAXI ...
- Вице-премьер Юрий Трутнев поручил доработать проекты ВИЭ на Камчатке “РусГидро” подготовит предложения о перспективных проектах ВИЭ ...
- 7 стран получают 100 % электроэнергии из возобновляемых источников Почти 50 стран производят более 50 % своей электроэнергии из ВИЭ ...
- В Петербурге запустили производство полимерных фитингов Новый завод в Петербурге будет выпускать в год до 650 тыс. единиц ...
- Азовская ВЭС компании ЭЛ5-Энерго стала первым ветропарком в России, зарегистрированным в национальном реестре углеродных единиц В реестре первый ветропарк в России ...
- Владислав Ткаченко – об эксперименте по маркировке полимерных труб Участие в эксперименте является добровольным ...
- Японский спутник начнет передавать солнечную энергию на Землю в 2025 году Солнечной электростанцией станет небольшой спутник весом 180 кг ...
- В Подмосковье открыли крупнейший в России завод по переработке пластика В Егорьевске запустили самый крупный в РФ завод по переработке полимеров ...
- Ученые вместе с 'Роснано' создали матмодель для ускорения производства полимеров Модель увеличит скорость в 3 раза ...
- Китай ввел в строй почти 46 ГВт мощностей солнечной энергетики за 1 квартал 2024 Это на 36% больше, чем в первом квартале прошлого года ...
- В Рослесинфорге разработали углеродный калькулятор В Рослесинфорге разработали углеродный калькулятор ...
- В Европе закрылся очередной производитель солнечных панелей Обанкротилась французская Systovi («Систови») после 15 лет работы ...
- Углеродные наноматериалы могут ускорить получение водорода из муравьиной кислоты Исследование ученых Института катализа Сибирского отделения РАН ...
- Полимеры против органики: разработка для очистки сточных вод Разработку можно использовать для очистки сточных и промышленных вод ...
- Структура 'Росатома' рассматривает строительство объектов ВИЭ в Мали С учетом увеличения объема генерации ВИЭ до 2030 года ...
- В Вантаа (Финляндия) построят крупнейшее в мире хранилище тепловой энергии Запуск в эксплуатацию проекта 'Варанто' запланирован на 2028 год ...
- В Испании установят подводный конвертер морских волн для получения энергии Установка будет работать в открытом океане в течение двух лет ...
- В 2023 году мощность ветровой энергетики в мире достигла 1 ТВт Согласно отчету Совета по глобальной ветроэнергетике (GWEC) ...
- Белоусов поручил создать единый сервис использования зарядных станций для электромобилей Первый вице-премьер отметил перспективный рост зарядных станций ...
- И гранул гром По данным Минпромторга РФ, в 2023 году производство пеллет в России составило 1,4 миллиона тонн. Это на треть ниже, чем в 2022 году ...
- Солнечная индустрия поглотила рекордные объемы серебра в 2023 году Потребление серебра в солнечной индустрии увеличилось на 64% ...
- Создан неорганический перовскитовый фотоэлемент с эффективность 31,3% Новый перовскитовый материал Ca3NI3 создан группой ученых ...
- Китай продолжает наращивать производство солнечных элементов и модулей В 2023 году в Китае было добавлено 217 ГВт мощностей солнечной энергетики ...
- Autodesk запретила российским компаниям использовать свой софт Этот запрет вступил в силу 20 марта 2024 года ...
- BASF, Sabic и Linde запустили первую в мире печь парового крекинга с электрическим нагревом Это сократит выбросы CO2 на 90% ...
- Технология быстро превращает фонарные столбы в точки зарядки для электромобилей Компания Voltpost представила новаторское решение для зарядки ...
- ВИЭ 30 дней подряд на 100% обеспечили Калифорнию электроэнергией ВИЭ генерировали избыток энергии на протяжении 2-3 часов каждый день ...
- Опубликована деловая программа HI-TECH BUILDING 2024 Информационный партнер выставки журнал СОК ...
- Горелки IranRadiator на российском рынке Компания IranRadiator выводит на российский рынок свои инновационные газовые и дизельные горелки ...
- Газовые ТЭС сбалансировали энергосистему США в день солнечного затмения Солнечное затмение сделало невозможной выработку электроэнергии ...
Подписка на новости отрасли
- 27.04.2024 10:00 - 15:00 Seminar Технический семинар Ferroli в Сочи
- 27.04.2024 10:30 - 17:30 Seminar «День монтажника» LUNDA в Брянске
- 27.04.2024 16:00 - 17:30 Webinar Автоматика USYSTEMS для отопления
- 06.05.2024 20:00 - 21:00 Webinar Система трехмерного моделирования Компас-3D: возможности и основные элементы интерфейса
- 13.05.2024 11:00 - 12:30 Webinar HISENSE Системы кондиционирования. Обзор ассортимента.
- 14.05.2024 16:00 - 17:30 Webinar Система теплоизолированных труб USYSTEMS для наружных тепловых сетей