BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//C-O-K//Seminars//RU
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
BEGIN:VEVENT
UID:seminar-318@c-o-k.ru
DTSTAMP:20260812T220258Z
DTSTART;VALUE=DATE:20131121
DTEND;VALUE=DATE:20131122
SUMMARY:Техника продаж кондиционеров торгов
 ой марки TOSOT
DESCRIPTION:Данный тренинг является второй ст
 упенью программы подготовки менеджеров 
 по продажам кондиционеров торговой марк
 и TOSOT и нацелен на освоение и совершенств
 ование навыков продаж высококачественн
 ого климатического оборудования.\n\n	Целе
 вая аудитория: менеджеры по продажам ком
 паний-дилеров ТМ TOSOT\n\n	Количество участн
 иков: в группе не более 14 человек\n\n	Начал
 о регистрации: 9.00\n\n	Завершение: 18.00\n\n	Тел
 ефон для справок: +7 (904) 649 04 37\n\n	Контактно
 е лицо: Белокурова Илона\n\n	Содержание:\n\n
 	\n		Блок «Презентация бренда TOSOT»\n		\n			\n				
 Экскурсия по выставочному залу\, знакомс
 тво с модельным рядом\n		\n	\n	\n		Блок «Ключе
 вые элементы продажи»\n		\n			\n				Три секрет
 а продаж Алгоритм продажи как технологи
 я\n			\n				Три блока подготовки к продаже\n		\
 n	\n	\n		Блок «Установление контакта»\n		\n			\n
 				Компоненты первого впечатления\n			\n				
 Алгоритм установления контакта\n			\n				Ко
 мплимент как инструмент установления ко
 нтакта\n			\n				Что такое «маленький разгов
 ор» и для чего он нужен\n		\n	\n	\n		Блок «Выяв
 ление потребностей»\n		\n			\n				Классификац
 ия потребностей в продажах\n			\n				Как пра
 вильно определить потребность клиента\n	
 		\n				Воронка вопросов как инструмент выя
 вления потребности\n			\n				Как задавать во
 просы во время активного слушания\n		\n	\n	\n
 		Блок «Презентация продукта»\n		\n			\n				Чт
 о на самом деле покупают клиенты\n			\n				Те
 хника «свойство-связка-выгода»\n			\n				Три
  правила языка выгоды\n			\n				Речевые моду
 ли на этапе презентации продукта\n		\n	\n	\n		
 Блок «Работа с возражениями»\n		\n			\n				Тип
 ы и причины возражений\n			\n				Алгоритм ра
 боты с возражениями\n			\n				Техники отрабо
 тки возражений\n			\n				Как эффективно отра
 ботать возражения по цене\n		\n	\n	\n		Блок «З
 аключение сделки»\n		\n			\n				Алгоритм закл
 ючения сделки.\n			\n				Как определить гото
 вность клиента к покупке.\n			\n				Техники з
 аключения сделки .\n		\n	\n	\n		Блок «Завершен
 ие контакта»\n		\n			\n				Что важно сделать п
 ри завершении общения с клиентом\n			\n				А
 лгоритм завершения контакта Взятие реко
 мендаций.\n		\n	\n	\n		Блок «Закрепление изуч
 енного материала»\n		\n			\n				Упражнение «П
 родажа кондиционера TOSOT»\n			\n				Ответы на 
 вопросы
LOCATION:Санкт-Петербург\, ИТЦ «Санкт-Петербу
 рг»\, Невский проспект\, д. 160\, лит. А\, пом. 
 7-Н
URL:https://www.c-o-k.ru/seminars/tehnika-prodazh-kondicionerov-torgovoy-ma
 rki-tosot9
END:VEVENT
END:VCALENDAR