Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT
19.11.2013
ИТЦ «Санкт-Петербург - Невский»
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
- Autodesk запретила российским компаниям использовать свой софт Этот запрет вступил в силу 20 марта 2024 года ...
- BASF, Sabic и Linde запустили первую в мире печь парового крекинга с электрическим нагревом Это сократит выбросы CO2 на 90% ...
- Технология быстро превращает фонарные столбы в точки зарядки для электромобилей Компания Voltpost представила новаторское решение для зарядки ...
- ВИЭ 30 дней подряд на 100% обеспечили Калифорнию электроэнергией ВИЭ генерировали избыток энергии на протяжении 2-3 часов каждый день ...
- Опубликована деловая программа HI-TECH BUILDING 2024 Информационный партнер выставки журнал СОК ...
- Горелки IranRadiator на российском рынке Компания IranRadiator выводит на российский рынок свои инновационные газовые и дизельные горелки ...
- Газовые ТЭС сбалансировали энергосистему США в день солнечного затмения Солнечное затмение сделало невозможной выработку электроэнергии ...
- В Европе подписана «Солнечная хартия» В нее вошли Европейский Союз, 23 государства-члена ЕС и две ассоциации — ESMC и SolarPower Europe ...
- Tesla увольняет 10% рабочих и теряет топ-менеджеров Массовые сокращения связаны с заморозкой проекта «народного» электромобиля за $25 000 ...
- НИУ 'МЭИ' разработал решения для защиты оборудования от разрушения водородом Проницаемость поверхности металлов водородом снизится более чем в 3 раза ...
- CATL выпустил систему накопления энергии «с нулевой деградацией» Система TENER с нулевой деградацией в течение первых 5 лет использования ...
- Некоторые солнечные компании бегут из Европы в США Растущий список европейских заводов по производству ВИЭ, которые закрываются или переезжают ...
- Новая система на солнечной энергии превращает соленую воду в питьевую Статья опубликована в журнале Nature Water ...
- В Киргизии начато возведение СЭС мощностью 400 МВт Возведением солнечной электростанции займутся компании из КНР, стоимость проекта составляет $400 млн ...
- Стоимость ввода ветроэлектростанций снизилась более чем на треть По отчету IRENA глобальный ввод ветрогенераторов достиг 116 ГВт ...
- III Форум «Инжиниринг и проектирование» прошел при поддержке журнала СОК 09 апреля 2024 года в Москве на площадке Movenpick Moscow Taganskaya ...
- Китайская GCL установила рекорд эффективности тандемного солнечного модуля 26,36% Результат сертифицирован ...
- Rystad Energy: инвестиции в геотермальную энергетику Латинской Америки резко вырастут Новое исследование Rystad Energy ...
- В США разработали материал для солнечных панелей с внешней квантовой эффективностью 190 % Панели с высокой эффективностью ...
- Plenitude построит в Испании крупнейший фотоэлектрический парк Солнечный парк Renopool из семи фотоэлектрических станций ...
- Представлена твердотельная батарея с рекордной плотностью энергии 720 Вт*ч/кг Раскрыты технические характеристики новейшей разработки стартапа ...
- Немцы стали меньше покупать электромобили Доля электромобилей в германских продажах легковых авто в марте составила 18% ...
- С переходом Китая на зеленую энергию растет число виртуальных электростанций Для содействия переходу к более экологически чистой энергетике ...
- В ФРГ ввели в строй крупнейшую в Европе солнечную электростанцию мощностью 605 МВт На станции установлено 1,1 млн солнечных панелей ...
- РАВВ: ФАС России предложила водоканалам за свой счёт проводить цифровизацию объектов водоснабжения и водоотведения Цифровизация объектов водоснабжения и водоотведения ...
- Екатеринбург достойно принял эстафету ТИМИ 4 апреля в Екатеринбурге при инфоподдержке журнала СОК прошла очередная крупная конференция ТИМИ ...
- Редакция СОК примет участие в HI-TECH BUILDING 2024 Профессиональная выставка-форум HI-TECH BUILDING 2024 состоится 23-24 апреля в Москве ...
- Новая технология удваивает выход энергии морских волн Китайские исследователи работают над устройством сбора энергии в форме герметичной трубки ...
- ЕС начал расследование в отношении поставок китайских ветряных турбин Китайские турбины предлагаются в Европе по цене до 50% ниже ...
- Конкурсный отбор проектов ВИЭ-генерации запланирован на декабрь 2024г В 2023 году был отобран 41 объект мощностью 1,8 ГВт ...
Подписка на новости отрасли
- 23.04.2024 09:45 - 17:00 Seminar Оборудование для тепловых пунктов Ридан
- 23.04.2024 09:45 - 20:00 Seminar Семинар по продукции ROMMER
- 23.04.2024 10:00 - 17:00 Seminar Настенные котлы малой мощности Vitopend, Copa, Gassero
- 23.04.2024 10:00 - 13:30 Seminar Водяной теплый пол PRO AQUA / Насосное оборудование DAB
- 23.04.2024 10:00 - 17:00 Seminar Технический семинар в Электростали
- 23.04.2024 10:00 - 14:00 Seminar Автоматизация систем отопления. Сравнение и настройка смесительных узлов VALTEC. Трубопроводы из нержавеющей стали. Сертификаты и новые ГОСТы