Техника продаж кондиционеров торговой марки TOSOT
28.11.2013
Санкт-Петербург, ИТЦ «Санкт-Петербург», Невский проспект, д. 160, лит. А, пом. 7-Н
Данный тренинг является второй ступенью программы подготовки менеджеров по продажам кондиционеров торговой марки TOSOT и нацелен на освоение и совершенствование навыков продаж высококачественного климатического оборудования.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам компаний-дилеров ТМ TOSOT
Количество участников: в группе не более 14 человек
Начало регистрации: 9.00
Завершение: 18.00
Телефон для справок: +7 (904) 649 04 37
Контактное лицо: Белокурова Илона
Содержание:
-
Блок «Презентация бренда TOSOT»
- Экскурсия по выставочному залу, знакомство с модельным рядом
-
Блок «Ключевые элементы продажи»
- Три секрета продаж Алгоритм продажи как технология
- Три блока подготовки к продаже
-
Блок «Установление контакта»
- Компоненты первого впечатления
- Алгоритм установления контакта
- Комплимент как инструмент установления контакта
- Что такое «маленький разговор» и для чего он нужен
-
Блок «Выявление потребностей»
- Классификация потребностей в продажах
- Как правильно определить потребность клиента
- Воронка вопросов как инструмент выявления потребности
- Как задавать вопросы во время активного слушания
-
Блок «Презентация продукта»
- Что на самом деле покупают клиенты
- Техника «свойство-связка-выгода»
- Три правила языка выгоды
- Речевые модули на этапе презентации продукта
-
Блок «Работа с возражениями»
- Типы и причины возражений
- Алгоритм работы с возражениями
- Техники отработки возражений
- Как эффективно отработать возражения по цене
-
Блок «Заключение сделки»
- Алгоритм заключения сделки.
- Как определить готовность клиента к покупке.
- Техники заключения сделки .
-
Блок «Завершение контакта»
- Что важно сделать при завершении общения с клиентом
- Алгоритм завершения контакта Взятие рекомендаций.
-
Блок «Закрепление изученного материала»
- Упражнение «Продажа кондиционера TOSOT»
- Ответы на вопросы
- Эксперимент по маркировке отопительных приборов стартует в РФ 1 апреля Эксперимент пройдет с 1 апреля 2024 года по 28 февраля 2025 года ...
- Спрос на полимерные трубы будет расти за счет модернизации ЖКХ Большую часть проектов в сфере ЖКХ занимают трубопроводные системы ...
- LG Group обнародовала план по инвестированию 74,3 млрд долларов в Южную Корею К 2028 году в области исследований и разработок (R&D) ...
- Австралия направит $650 млн на расширение производства солнечных панелей Проект Solar SunShot вместе с программой по производству водорода ...
- Батареи для электротранспорта будут собирать в Калининграде На площадке «Автотор» будет создано сборочное производство батарей до 10 тыс. штук в год ...
- В Германии бывшие АЭС начали использовать под аккумуляторные хранилища энергии Перепрофилирование бывших АЭС ...
- Микрогенерация может стать драйвером развития ВИЭ Сегмент микрогенерации обеспечил четверть ввода фотогальванических панелей в США в 2023 году ...
- «БДР Термия Рус» на выставке-форуме «Южная строительная неделя» «БДР Термия Рус» приняла участие под брендами BAXI и De Dietrich ...
- Новый кран обещает в два раза снизить стоимость установки морских ветряков Технология увеличит высоту башен морских ветрогенераторов до 200 метров ...
- Росатом намерен расширить свой проект в области ветрогенерации в Киргизии Подписано соглашение о строительстве ветроэлектростанций до 1 ГВт ...
- Новосибирские ученые преобразуют «электрический мусор» в полезную энергию Альтернативный способ получения электроэнергии для питания датчиков ...
- Из солнечной тепловой электростанции вытекла расплавленная соль Потери от поломки обойдутся примерно в 47 миллионов долларов ...
- Фермерская СЭС в Сибири – опыт Хакасии «Россети» проверили, как у хакасского фермера перезимовала солнечная электростанция ...
- Новая эстафета ТИМИ 2024 началась Репортаж с прошедшего мероприятия ТИМИ 2024 в Тюмени. Инфопартнер - журнал СОК ...
- Самолёт-гигант доставит лопасти для ветряков Стартап Radia готов спроектировать и построить крупнейший грузовой самолёт WindRunner для доставки лопастей ...
- СО представил взгляд на развитие энергосистемы в условиях увеличения доли ВИЭ-генерации Круглый стол на «АТОМЭКСПО-2024» ...
- Почему вливание миллионов не помогает ЖКХ? Газета.Ru составила рейтинг регионов по аварийности и износу ЖКХ - в 2024 году масштабы ЧП выросли ...
- Royal Thermo - партнер Российских Дней Дизайна Бренд Royal Thermo выступил стратегическим партнером Российских Дней Дизайна ...
- ООО «Реиннольц» запатентовало новый способ преобразования очистки сточных вод Работа над проектом велась в течение двух лет ...
- Ученые усовершенствовали переработку литий-ионных аккумуляторов Рециклинг литий-ионных аккумуляторов — сложный процесс ...
- Цены на солнечные панели продолжают падать Это касается как стандартных, так и высокоэффективных фотоэлектрических панелей ...
- Консорциум Ventyr стал победителем аукциона морской ветроэнергетики На разработку, строительство и эксплуатацию Sørlige Nordsjø II ...
- Эн+ может начать строительство ветропарка в Благовещенске в конце 2025 — начале 2026гг. Его мощность составит 1 ГВт ...
- В Перми откроют завод по производству полимерных трубы для тепло- и водоснабжения Девелопер проекта СГ «Развитие» ...
- В Чили построена крупнейшая в Латинской Америке система накопления энергии 638 МВт*ч Пятичасовой накопитель сможет выдавать в сети около 200 ГВт*ч в год ...
- Переключения тепловых нагрузок в Москве снизили выбросы парниковых газов на 1,2 млн тонн в 2023 году Оксидов азота — на более чем 1000 тонн ...
- КНР планирует построить более 1200 водородных заправок до конца 2025 года По состоянию на конец 2023 года в КНР работали 354 водородные заправки ...
- МЭИ и РусГидро разработали новую концепцию Разработан уникальный подход к автоматизации распределительных электрических сетей 0,4 – 35 кВ ...
- Профессор Сколтеха оценил морозостойкие аккумуляторы, разработанные в Китае Команде исследователей удалось получить инновационный электролит ...
- Крах зеленой энергетики: почему мир не сможет отказаться от нефти и газа В ближайшие годы потребление углеводородов будет только расти ...
Подписка на новости отрасли
- 11.03.2024 - 16.04. 14:002024 Вебинар BIM-факультет 2024
- 11.03.2024 - 08.04. 12:002024 Вебинар Онлайн-курс «Информационное моделирование в строительстве» от «Нанософт»
- 28.2024 - 29.03. 17:002024 Семинар Эксплуатация и обслуживание котельного оборудования в Воронеже: актуальные вопросы и решения
- 29.03.2024 10:00 - 14:00 Семинар Напорные трубопроводы VALTEC. PE-Xa, за и против металлластика. Ассортимент VALTEC для водяного теплого пола. Сертификаты и новые ГОСТы. Контроль качества VALTEC. Новинки 2023–2024 гг.
- 29.03.2024 10:00 - 15:00 Семинар Ассортимент VALTEC для обвязки котельных. Трубопроводы из нержавеющей стали. Автоматизация систем отопления. Насосная автоматика. Контроль качества VALTEC. Сертификаты и новые ГОСТы. Практические занятия
- 29.03.2024 10:00 - 16:00 Семинар Семинар по оборудованию Ariston в Тамбове